买家通过多种渠道搜索信息，包括传统搜索引擎、社交媒体、移动应用程序和语音助手。为了被搜索引擎发现，内容的排名取决于许多因素，包括质量、权威性和与搜索意图的相关性。

搜索引擎优化

B2B市场营销人员不仅要考虑买家在搜索什么，还要考虑他们搜索的环境，以优化搜索结果中的数字资产，传递相关信息，并设计吸引人的用户体验。随着在线搜索行为的成熟，搜索引擎及其算法也变得更加复杂，在搜索引擎优化(SEO)排名算法中使用语义分析、机器学习和人工智能来评估网站及其内容的相关性和权威性。

SEO不再仅仅是需求营销者技术栈中的“好东西”，而是使B2B组织能够推动品牌知名度的基本元素;吸引、吸引和合格的目标买家;并支持现有客户。因为搜索引擎优化是技术性的(站点)和非技术性的(内容)，服务于多种受众(人类和非人类)，成功依赖于几个学科，包括Web设计和开发、内容运营、数字营销和分析，每一个都有独特的技术需求。

营销人员不仅需要深入了解买家和客户的搜索行为、搜索查询语言和网站性能，还需要有能力通过诊断和建议来实现这些洞察，以优化内容和改进技术网站组件。B2B营销人员投资于SEO解决方案至少需要具备以下四种能力，以支持战略和战术上的SEO活动和举措:

  • 关键字研究。关键字发现工具帮助营销人员找到相关的关键字，分析和优先排序目标关键字和主题集群，并了解哪些关键字对业务的影响最大。SEO解决方案必须提供关键字研究工具，允许营销人员优化目标关键字和短语，并根据搜索渠道和意图发现机会。
  • 网站监控。营销人员必须确保网站提供积极的用户体验，没有错误和不一致。技术SEO功能提供了审计Web站点的技术问题的能力，如断开链接、站点错误、重复内容和加载速度问题，以及对目标关键字的排名监视和内部链接和反向链接的分析。
  • 搜索营销优化。SEO解决方案必须提供站点和页面级别的诊断和建议，以提高搜索排名和改善用户体验。B2B营销人员受益于SEO诊断和建议，除了分析标题和描述、URL结构、内部链接和锚文本、外部链接建设机会、移动体验和竞争之外，这些诊断和建议针对买家需求和搜索查询进行内容对齐。
  • 报告和分析。SEO解决方案必须提供一个基本的报告水平，包括搜索量，排名，反向链接和推荐，可以为最终用户的角色和需求量身定制。这些报告必须提供对关键字、主题和趋势的实时洞察，并能够根据人物或购买阶段信号分割这些数据，以便进一步分析。

SEO解决方案提供对搜索行为的深入洞察，并为B2B营销人员提供工具，以优化SEO的内容和技术元素，并跨其他系统和策略利用搜索洞察和行为。

加入研究总监谭国强而且我在2018 SiriusDecisions峰会要了解更多关于需求创建技术栈中的功能这是驱动增长和实现可伸缩性所必需的。