欢迎回mql说再见博客系列,我们回答你的问题导致购买组织的过渡和机遇。

如果你错过了这个系列的第1部分,检查出来在这里!我们回顾了mql有什么大不了的,为什么今天你应该转向购买群体。

如果我们专注于购买团体、个人呢?

既然我们已经你沉迷于购买群体,不要低估个人的重要性。我们总是会关注营销人。我们总是想了解个人的角色,他们的业务需求,在做购买决定中的作用。但我们必须开始重新安排我们的内部流程,以更好地与这些购买团体和理解他们所购买的上下文。

我们应该利用多个人的见解或信号,我们相信是谁在同一个账户和兴趣相同的解决方案,以更好地理解购买组和他们的需求。

百万美元问题我们经常问客户:“哪个更有趣的销售:四种不同的白皮书下载的人或4人来自一个帐户,下载相同的白皮书和/或看相同的解决方案吗?”

如果你回答是后者,恭喜,你赚钱!如果四人看着相同的解决方案,这意味着购买集团是在运动,做出购买决策进行研究,并有机会为您的组织。

我们如何知道哪些个人购买相关团体和机会吗?

与个人互动(命名或匿名)提供了洞察力和上下文到交易。这是我们的工作谁做了互动和什么他们感兴趣。的谁可以包括账户信息、名称或标题。的什么是发现了映射的内容个体与解决方案和机会。

理解这种情况下会通知您的组织的下一个最好的行动更好地使买方在他们的购买决策。

不买了吗?这里有一个比赛详情:

假设有人向我们的网站和下载白皮书。回答谁告诉我们,鲍勃是Acme的人力资源副总裁,我们看到他下载白皮书,”2023年招聘的最佳实践。“有了这些信息,我们可以假设鲍勃是对齐到我们的人才管理的机会。我们将把鲍勃与这个机会。三天后,莎莉,人才管理的负责人,参加了一个关于这个主题的研讨会。我们现在有两人与这相关的机会。

所以你看…个人依然重要。但是理解上下文的访问你的网站的多个个体为什么都会带给你更接近组装一个购买组。

准备更多的了解这种转变?然后检查出mql说再见下星期四博客系列。有问题吗?把它在这里在未来,我们会回应博客。