告别mql (marketing-qualified领导)和你好机会几乎已经成为一个咒语在Forrester,无疑一个头提出了眉毛。

使从mql转向购买团体和机会仍然是一个热门话题,沸腾了许多问题——这就是我们在这里!支持组织的转型,Forrester发布mql说再见多部分博客系列。在本系列中,艾米·霍桑玛丽亚Alexandrou,我将给你最问问题的答案在这样的一个过渡。

本系列将介绍一系列的主题从理解转换操作策略,需要测量需要的变化,如何销售这个转变在内部,和更多。

指导之间的会议和我们最近的网络研讨会,mql说再见,没有感谢MQAs,你好机会,我们有很多问题。但是如果你有自己的燃烧问题,只是给他们在这里我们一定会在未来的博客回答。

闲话少说,让我们开始第一个问题…

为什么我们要从mql过渡到购买团体?

理解这里的答案将组织购买之旅集团的基础和机遇。

个人认为mql不买。B2B购买过程是复杂的和超越一个人(又名铅)决定购买产品或服务的整个组织。想象一下那个人如果真的是压力此案!

组织已经销售到多个角色多年。和销售总是会告诉你,他们经常找到更多的联系来成交,因为与购买倾向购买的集团是一个巨大的指标。营销和销售团队需要停止工作在筒仓和对齐下购买群体的心态。

关注mql集团提供了一个非常有限的观点负责确定解决方案溶剂e一个业务疼痛。通过引导或mql单一文件的叶子上下文背后的购买决策。

和我们的研究表明,B2B购买决策团体,代表多个部门、角色和角色。根据Forrester的买家的数据调查,2022年,超过50%的B2B购买买家参与共识场景(通常一个中型购买包括三到五人)或委员会购买场景(大量购买涉及多个部门和行政领导)。超过50%的B2B买家购买共识或委员会场景,一点也不奇怪,28%的B2B买家参与购买团体组成的4到9人,另外46%的参加一群两到三人使他们的购买决策。然而很多组织仍然有收入的过程,只关注一个铅、信号或MQL。

是时候来满足买家的地方他们和停止强迫他们到冲突的内部流程仅仅因为”它总是这样”。

如果你同意,想要了解更多关于这种转变,收听mql说再见博客系列每个星期四。检查下周回来,我们将深入介绍购买团体对个人而言意味着什么。