• 新兴公司martech堆栈可以在年度收入增长产生重大影响
  • 快速增长不能只通过技术
  • 人与人之间需要有一种微妙的平衡,技能、流程和技术

如果有选择中等(1%对20%)年收入增长或高速发展为新兴公司(大于41%),你会选择哪一个?大多数会选择高速发展。

什么如果你有数据显示martech堆栈,公司计划利用实现这些增长率?全球2017 SiriusDecisions CMO研究问下近100营销领导人- 5000万美元公司”系统和/或工具你会投资于未来两年吗?“这里是结果工具类别和年增长率:

由于资源约束,如果一个新兴公司只能选择三个工具投资在未来两年,获得更高的收入增长的三大问题(根据当前年度增长率的公司应对调查)是:

  1. 客户宣传管理工具支持声誉的活动
  2. 营销自动化平台(地图)自动化核心营销流程建立声誉,创造需求,销售支持和客户生命周期管理
  3. 营销资源管理(MRM)工具来管理规划、预算、项目、资产和通信,和分析

声誉系统和工具的范畴内,用于影响在线感知一个实体如人,公司或品牌,我们发现以下趋势:

  • 适度增长的组织。最受欢迎的工具客户情报管理是帮助收集和汇总客户反馈,和第二个最受欢迎的社交媒体管理管理数字化的存在。
  • 高速发展的组织。最受欢迎的工具是客户宣传管理。并列第二的公关管理,使组织开发和发布内容,和客户情报管理。

类别内的系统和工具的需求,用于自动化核心营销流程驱动需求,我们发现了以下趋势:

  • 适度增长的组织。广告是最受欢迎的工具(如:广告,广告tech-enabled解决方案,数据管理平台,需求方平台、付费搜索),其次是网络转换优化,最大化网站吸引的能力,参与并符合游客沿着买家和客户的旅程。
  • 高速发展的组织。最受欢迎的工具是一个地图,第二个是事件管理,支持计划和组织活动。

类别内的操作系统/工具,用于管理的商业实践创造最高的效率可能的组织中,我们发现了以下趋势:

  • 适度增长的组织。最受欢迎的工具分析解决,为什么结果是如何实现,第二是网络分析来跟踪活动和参与网站访客。
  • 高速发展的组织。最受欢迎的工具是MRM,第二个是商业智能,使公司能够收集和分析数据更好的决策。

当然,你不能仅通过技术实现如此快速的增长。人与人之间必须有一个平衡,技能、流程和技术。根据我们的研究,收入超过5000万美元,新兴公司应该投资专家来最大化他们的投资在地图,upskill个人做分析,形式化可重复的策略和规划过程。

要了解更多关于这个主题,特别是“如何使用弹弓记下歌利亚:科技发展公司的不公平的优势,“加入我的同事杰西约翰逊和我在2017年SiriusDecisions技术交流在奥斯汀的费尔蒙特从10月30日到11月1日。