什么时候可以开始销售电话?
- COVID-19的全面影响远不知道,但它是史无前例的
- B2B交互影响严重的危机,让销售人员不能确定如何处理
- 我们提供一个讨论如何判断还为时过早出售
没有人有一个蓝图COVID-19危机处理,专业,个人身体或情感。回忆的9/11,NASA灾害和其他灾难性事件比比皆是,理当如此,因为我们都有一个人类需要反思”,我们是“在未来,当我们试图据此事件变成一个上下文。但是在你的工作方面,当,确切地说,是未来的时刻吗?
如果你正在阅读这篇文章,你可能已经想到拐点,因为你已经有了一个号码。你直接B2B销售代表或实质性支持销售工作的人,即使你的组织调整预期的季度或财政年度,在某些时候,你需要回到业务的业务发展。
所以,它是太早了吗?
是的。当然还为时过早。
即使你的业务前景很幸运,在很大程度上影响这种流行病的影响,可以从你购买,你的前景。人仍在试图找出他们的个人新常态:医疗、托儿所、照顾老人;抵押贷款、社会距离、焦虑。他们的重点已经改变了,你不是其中之一。不要侮辱和伤害你的公司的品牌不敏感。每天我继续收到音盲销售场地,每次经验这是一个让人恼火。
暂缓出售,直到感觉合理,但使用时间双下来在你的准备。你什么时候最后正确绘制出影响力,贡献者和委员会成员在你的公司而不是集中你所有的精力一个人?球场练习如何使用一个在线平台(我听到他们所有的愤怒这些天)?简化你的管道与你的经理和从事建设性的角色扮演吗?结合内部主题专家成为更好的精通公司的复杂产品吗?
所以,如果时机是错误的做你的工作,用它来获得更好的在你的工作。
不。这不是太快。
你的前景正试图做自己的工作,使自己的号码,如果他们真的需要你的提供,业务进展。即使在没有先例的危机,我们的基础设施,经济,和供应链继续工作。他们必须工作。水仍然是流动的,亚马逊还提供,和互联网——令人惊讶的是,继续支持一个令人难以置信的在家工作流量的增加。这都需要人、软件、设备和质量控制。
即使你没有直接提供恰当的国家很好,你的客户——或者他们的客户——不可避免地会完成工作,这个国家和它的经济恢复,最终再次蓬勃发展。
因此,对于某些买方-卖方的情况下,它不是很快;但看在老天的份上,仔细工艺你的消息。有时一个诚实的方法是最好的。“你想谈谈跟我们吗?“是一个很好的开头,但它应该是之前“你好吗?我能做些什么来帮助你,专业或个人?“人们购买,所以利用你的人性达到买家和客户以不同的方式在一个新的水平。好天气来了,没有体育小谈,所以填补新的空白更实质性的互动——在你出售。
在这些不确定的时期,所有我们的建议对B2B销售份额——是一个伙伴,给买家带来解决方案,解决客户问题,更比一个空谈者侦听器——现在比以往任何时候都更相关。
