• LinkedIn委托进行的一份研究报告成为B2B营销推动增长的因素
  • 报告建议,B2B组织需要在短期需求之间取得平衡建筑,和长期的品牌建设
  • 高性能的数据做出了有力的证明。公司,品牌很重要

今年早些时候,SiriusDecisions展开了一个广泛的研究项目来确定品牌属性杰出表现出色的公司以异常强烈的收入衡量性能。我们建立了一个独特的数据集描述品牌性能超过一年约100 B2B公司,来自财富500强。

我们发现高性能企业更高层次的意识和参与和煽动观众吸引更强的反应。他们领导市场,强劲的观点,大型媒体的关注,而且热情的拥护者和批评者。

marketing-strategy-concept-brand我们的发现在回荡一个新的研究报告B2B研究所发表的由LinkedIn和由莱斯比奈的亚当和夏娃DDB和彼得字段中,使用数据从一个独立的营销顾问,广告从业者的研究所。新报告侧重于B2B公司和利用一系列发人深省的研究报告,研究混合驱动出色业绩的营销活动。

他们的重要发现之一是需要平衡他们所描述的“品牌活动”和激活活动大概在1:1混合。激活,这大约相当于营销的需求,关注潜在买家转化为短期销售。品牌建设,更长的时间范围,重点是建立品牌偏好和降低价格的敏感度。

在一次采访中,该研究的作者承认很少B2B公司遵循50:50的规则,而减少在品牌。有很多原因:短期思维的优势,弱点能够实际测量品牌性能,和市场营销的兴起自动化驱动资源向短期demand-centric项目。

作者有一个处方纠正这些错误。它包括品牌和需求再平衡投资,专注于扩大客户群,和更多的思考与观众建立情感上的联系。虽然研究有其缺陷(作者承认他们的工作是小样本大小,和初步的结果),很难不同意他们的总体结果:B2B公司需要考虑营销投资和长期品牌建设更多的思考。

我们的数据显示,投资建设的组织意识,积极为他们的品牌认知和偏好有客观的收入性能更好,我们最近基准数据一些令人鼓舞的迹象显示增加投资的品牌建设活动。品牌很重要。