产品导向型的增长战略的好处变得清晰,长期以来,许多B2B的组织利用传统销售运动正试图整合这一策略。虽然传统的B2B方法依赖于销售团队通过他们的购物旅程,移动客户的产品导向型的增长主要集中在产品是主要的原因。

产品导向型的增长战略的好处

B2B组织正试图添加产品导向型增长组件来获得以下好处:

  • 改善用户体验(UX)。产品导向型的增长战略是成功的,当产品移动的客户价值(有时称为“啊哈!”)出售前组织收集任何付款。公司优先考虑用户体验更容易创建直观和易于使用的产品,让客户快速体验价值。
  • 客户需求的心态。组织意识到产品导向型的增长,其产品必须解决公共客户痛点。公司做出正确的去追求这种策略自然会关注与客户在一个连续的基础上,使customer-obsessed心态一种习惯。
  • 降低客户采购成本。产品导向型的增长可以通过病毒共享客户获取成本降低。产品导向型的增长战略的重点是创造产品本身就是病毒,通过激励邀请其他人使用产品或从网络效应通过改进的价值。这可能导致更快、成本更低的用户增长。

这些都有助于改善的结果,包括产品的规模增长,提高客户满意度,保留利率上升。

步骤来添加一个Product-Led-Growth策略

集成产品导向型的增长与传统的B2B销售运动可以挑战和特定产品区域内是最好的开始。考虑以下机会:

  • 确定共同的客户问题。确定一个常见的疼痛点或问题,您的组织已经地址——或者可能在未来解决。产品导向型的增长的努力往往会工作得很好当他们解决痛点广泛认为在许多当前或潜在客户。当一个共同的需要也遇到了一个产品,它更有可能把口碑营销,客户宣传和产品共享产品导向型增长的成功是至关重要的。
  • 你的注意力转移到用户痛点。B2B企业倾向于更广泛的关注功能或组织问题。产品导向型的增长战略是成功的,当他们专注于用户的问题或工作要做。
  • 专注于简单的解决方案。产品导向型增长产品时他们更成功的快速轻松地交付价值。客户更有可能体验到的好处简单,易于理解的解决方案,和快速价值交付促进产品共享、保留和客户满意度和参与。
  • 转向一个乘积的心态。这个策略需要从传统的营销方法转移到关注产品本身如何推动增长。组织必须重点投资发展中强大的用户体验和产品内的元素将鼓励参与,交叉销售和追加销售。
  • 建立一个自助服务工作流。产品导向型的经济增长依赖于一个工作流,吸引用户,他们很快就意识到价值。工作测试、迭代和提高自助服务过程中,客户可以注册,船上,直观地得到价值的产品。
  • 是客户在哪里。产品导向型增长方法常常导致产品与其他工具,集成平台或生态系统,客户已经在使用。组织利用这个定位提供,客户已经主动和参与。考虑如何使用集成生态系统和市场定位提供符合客户。
  • 确定销售的门槛的参与。一旦一个帐户达到一个阈值的用户和使用,启动销售参与建立帐户的业务水平。利用用户数据和价值交付为增销企业帐户。

更多关于如何利用产品导向型增长实践,在今年的加入我们B2B北美峰会6月5日至7日在奥斯汀,德克萨斯州和数字。