• 需要一个最优组合的人员、流程和技术的一个新兴公司实现超高增长(超过41%的年度营收增长)
  • 新兴公司计划在未来两年内可以用作路线图时机
  • 使用多个数据视图向超高增长弹弓的新兴公司

在第一部分“新兴公司如何弹弓时机:“我提供最佳的人员、流程和技术的组合来实现超高增长SiriusDecisions”的基础上基准数据从成千上万的公司。第一部分与基准数据是当前状态视图。

第二部分利用了SiriusDecisions 2017年全球CMO研究,它代表一个为期两年的规划周期。同样的方法应用于分析数据,我看着所有的新兴公司收入低于5000万美元的收入,并进一步将数据分割到公司年收入增长20%(温和增长),相比他们公司年收入增长超过41%(时机)。然后我看了人员、流程和技术,新兴公司计划增加或提高在未来两年内,相比当前状态为洞见未来状态。

抛石机 Re-Meet假想的新兴公司

如果你错过了本系列的第一篇博文,请允许我介绍一下我们的虚构的公司:ModGrow Inc .);和HyperG Inc . ModGrow是2800万美元的公司,成立于2008年,年收入增长了不到20%。HyperG是2400万美元的公司,成立于2013年,其年度收入增长超过41%。这些假设的公司编制趋势从我们的基准数据和CMO研究数据,目的是代表典型的新兴公司。

ModGrow:人员、流程和技术

这里有全球CMO研究(未来状态)发现的人,流程和技术ModGrow:

  • 人。三大未来雇佣ModGrow(排序)为营销战略与规划、营销业务和现场销售。ModGrow需要注意的是,目前的人员,它将可能over-rotate营销领域,这将使其营销努力是以需求为焦点,而不是平衡在声誉,销售支持和市场情报项目。当前和计划的营销操作人仍然构建营销基础设施和基于活动的指标,而不是只能报告收集见解从获得的数据对业务的影响。
  • 的过程。顶部流程ModGrow计划增加或提高营销策略和计划,这是一个好的迹象,因为计划雇佣对齐到下一个人。预算管理过程中,新产品的介绍和市场细分和优先级其余流程计划添加或增强。这些选择表明ModGrow仍采用基本流程和在形式化定位和分割,导致挑战时将新产品推向市场。
  • 技术。第一需求工具ModGrow计划投资是一个网站优化解决方案,最大限度地吸引的能力,参与并符合游客。这将有助于自动化和规模需求,从而腾出更多的时间专注于战略计划。一个声誉工具数量,计划投资于客户情报管理是帮助收集和汇总客户反馈。分析将一个操作工具地址数量/为什么结果是如何实现的。之间有一个明显的断开技术ModGrow购买计划,计划雇佣的人,它计划启用或增强的技能。例如,网站优化技术传达关注数字,但ModGrow表示不打算添加数字员工或提供数字技能培训。这是一个关键的差异导致增长放缓。

HyperG:人员、流程和技术

这里有全球CMO研究(未来状态)发现的人,流程和技术HyperG:

  • 人。排名前三的下一个员工(排序)HyperG战略和规划,渠道营销和营销分析。一个基本观点是,人民HyperG计划招聘补充当前员工(记住,这是来自两个不同的数据集,主线的收入每年增长超过41%)。HyperG也会通过渠道和分析人以外的员工将报告活动和策略,对产出和impact-based指标以更好地支持对齐与买家和客户继续时机。
  • 的过程。像ModGrow, HyperG会添加或增强流程相关的策略和计划。它还将添加或增强新产品介绍,瀑布的需求®流程和领导管理/服务水平协议。HyperG超出实施基本流程和走向实施这些过程。一个关键的区别是,HyperG将增加或增强过程,更好地调整市场营销和销售,它会超越简单的措施,介绍了诊断的核心需求的能力生成流程以更细的粒度。
  • 技术。HyperG目前有一个基本的营销自动化平台(地图),但计划取代它与更复杂的地图更好地管理活动,导致和平台。顶部的声誉技术计划客户宣传管理改善主采购能力。顶部操作技术HyperG将增加市场营销资源管理,将管理营销策划、预算、项目和资产管理。从这个数据是最大的两个观点,当前的团队,以及招聘计划,补充计划的技术。第二个感悟是技术HyperG计划增加将允许一个更广泛的策略组合设计更好的目标买家和客户。

再次重申在第一部分,这一切都是为了说适度增长是坏的!这种比较是打算提供前瞻性数据驱动的路线图和指导供你选择,如果你想要适度增长或如果你想时机。如果你想学习如何运行你的营销组织具体指导像ModGrow或HyperG弹弓时机,加入我的同事杰西约翰逊(@jjhnsn)和我2017年SiriusDecisions技术交流在奥斯丁的JW万豪从10月30日到11月1日。