需要所有的跑步可以保持在同一个地方。如果你想要别的地方,你必须至少跑两倍!

——《爱丽丝梦游仙境》

运行的两倍聪明的

我们坐在大流行的半影,处于该阶段的衰退。在努力奋斗的过程中,爱丽丝的红皇后的建议不能为今天的ceo和CMOs更合适:“需要的所有运行保持在同一个地方。如果你想要别的地方,你必须至少跑两倍!”通货膨胀飙升,消费者的悲观情绪袭击了许多品牌蒙上了一层阴影,减少需求和收入。其他品牌找到了临时收入暂缓涨价,但正在等待另一只鞋掉作为消费者开始回避更高的价格。CMOs不仅需要运行速度的两倍聪明的两倍管理这个复杂的消费环境的增长。

帮助CMOs工艺这精明增长议程,我们深入挖掘了卡夫亨氏等公司目标,宝洁、福特、美国银行、帝亚吉欧,和其他人对付衰退从80年代早期到大萧条。我们把熊从一群智慧Forrester分析师和专家之前看过这个上演很多次在零售、消费品、金融服务等行业。结果:引物互补金属氧化物半导体和其他商界领袖负责收入和管理利润增长,管理经济低迷的增长,我们的新出版的Forrester报告。

激活营销手段在回答五个场景

在我们的研究和访谈中,我们确定了五种最可能的消费行为,一个品牌将受到在经济衰退期间(见下图)。精明增长战略计数器无论这些行为都普遍通过激活进攻和防御手段。防守策略保障收入通过营销手段,如价格、产品、包装、促销和定位。进攻策略检测变化的环境创造的机遇,然后扰乱了市场的增长。

建立一个品牌的长期增长

短期营销策略可以塞泄漏或引发一些增长。但创造持续的长期价值,被动的营销手段必须伴随着持续的品牌建设。建立一个长期的品牌,适应经济衰退和看起来在目前的低迷之后,公司必须:

  • 无情的证明价值。有更多的价值比购买力。让你的品牌更有价值通过专注于四个价值维度:经济、功能、经验和象征意义。
  • 是有用的给客户。你听说过:善解人意的你交流。但你真正想做的是什么有用的在你的品牌体验,那么你就会有一些与同理心交流。
  • 价格战略。如果击倒价格驱动体积看起来诱人,三思而后行;折扣可以损害品牌资产,很难消除,减少收入如果需求是无弹性的。
  • 保持饥饿。一个品牌的危险是另一个的机会。经济衰退抑制资产,使并购活动引人注目。有机增长的大胆的机会比比皆是。这很可能是最好的机会,测量和战略投资增长,我们将会看到一段时间。

Forrester客户机可以访问报告在这里。请要求指导会议如果你有这个研究问题或想探索公司如何更好地管理经济增长。