Forrester北美B2B峰会即将到来。今年的活动以“结盟、前进、加速”为主题，重点介绍投资组合营销人员的新研究，以引导他们的组织在后covid世界中实现增长。

我们的分析师已经确定了四个关键领域，这些领域代表了投资组合营销人员为其组织提供更大价值的机会。新的数据、框架和工具将在接下来的专题会议中讨论。

策略及规划

争取以观众为中心是一种赌注。为了对业务产生巨大的影响，投资组合营销人员必须培养他们的市场和买家专业知识，以保持当前市场的增长，同时发现新的机会。

  • 寻找隐藏的增长机会:将细分 和目标定位为宝藏(主持人:John Buten和Beth Caplow）
  • 战略投资组合营销者:指导对齐， 焦点，和组织中的增长（主持人:Beth Caplow和Katie Fabiszak）

B2B买家洞察

不可否认的是:B2B购买正在发生变化快．无论是识别新的或正在出现的需求，还是了解购买群体的动态，投资组合营销人员必须跟上这些变化，以保持对买家的深刻理解，并为业务提供价值。

  • 购买行为的区域差异可以 极大地影响B2B进入市场战略（主持人:Beth Caplow和Barbara Winters）
  • 买家体验:为买家创造价值是 新的B2B使命（主持人:罗斯·格雷伯和芭芭拉·温特斯）
  • 将点连接起来:将组合营销的见解与活动执行联系起来（主持人:保罗·费伦和大卫·帕里）

竞争

在竞争对手的海洋中游泳，并努力脱颖而出?在下面的会议中，我们将提供关于建立竞争情报能力的最佳实践，这些能力可以转化为组织影响力，并创建买家实际使用的独特内容。

  • 利用组织 影响力创造竞争情报（主持人:Paul Ferron和Barry Vasudevan）
  • 从人群中脱颖而出:如何将您的 内容与竞争对手的内容区分开来（主持人:丽莎·盖特利和劳拉·拉莫斯）

收入实现

一些最成功的B2B组织使销售代表跨越收入引擎-不仅仅是卖家——基于目标买家的偏好。这些会议将侧重于建立一种学习文化，以加速收入引擎。

  • 启动脚本:命令 注意，而不是要求时间（主持人:John Buten和Maria Chien）
  • 销售人员不会使用我的剧本!让我们讨论一下原因（主持人:詹妮弗·布洛克和巴里·瓦苏德万）

为了了解更多，注册在这里参加即将到来的B2B峰会，或者在德克萨斯州奥斯汀现场直播，五月2 -4.我们期待在那里见到你。