思杰又一次出现在收购新闻中

如果你和我们大多数人一样，你可能首先会想，“思杰又一次收购!?”在过去的几年里，这家桌面和应用程序虚拟化提供商一直在进行收购Sapho2018年和Wrike在2020年，为了扩大其传统虚拟桌面基础设施(VDI)和软件定义广域网(SD-WAN)遗产之外的投资组合。然而，这一次的情况有所不同。周一早上，思杰宣布两家私募股权公司Elliott Investment Management LP和Vista equity Partners已达成协议，将以总计165亿美元的价格收购这家总部位于劳德代尔堡的公司。

大新闻?是的

此次收购将解决思杰的未偿债务，并将公司私有化，这将有助于该公司加倍努力创新，并打破市场对其仅提供桌面和应用虚拟化的看法。

虽然私募股权收购通常意味着大型现有软件提供商(如思杰)开始走向终结，但这次收购给人的感觉比大多数收购都要积极。毕竟，埃利奥特经常扮演激进投资者的角色。他们在鼓励EMC剥离VMware方面发挥了重要作用，并最终导致戴尔收购EMC，这对戴尔来说是巨大的成功。思杰在过去20年里收购了许多公司，但如果思杰将其中一家公司剥离出去，我们不会感到意外，但Elliott将帮助思杰精简定价和包装，这在许多企业客户中以复杂著称。

值得注意的是，这次收购意味着思杰将与Tibco合作，Tibco是一家企业数据管理公司，是Vista投资组合的一部分。这将大大增加思杰的客户基础(多达40万)，并将使思杰现有客户更好地了解其现有思杰投资的价值。作为一个专注于建模和预测业务结果的数据分析平台，可以看到Tibco的组合如何使现有的Citrix桌面即服务(DaaS)客户更好地可视化迁移到基于云的桌面虚拟化的成本和影响。根据我们的研究，在过去十年中，企业商业智能应用的渗透率一直徘徊在20%左右。有多种方法可以增加采用，但其中一种技术是将分析或数据驱动信号嵌入数字工作空间(这是Citrix提供的)，这些决策者在办公时间“生活”在那里，因此Tibco也有好处。

其他人已经指出，Vista主要倾向于采取削减成本的措施，如关闭昂贵的总部和将办公室搬迁到成本较低的地点，我们预计这将对思杰庞大的房地产投资组合产生影响。好消息是思杰长期以来一直接受混合工作，因此关闭工厂对员工留任的影响应该是最小的。

令人惊讶的?没有

虽然这次收购无疑是个大新闻，但考虑到思杰过去几年的情况，这并不令人惊讶。事实上，思杰被收购的传言已经流传多年。2021年秋天，随着首席执行官大卫·亨沙尔的离职，这些谣言再次流传，他被临时首席执行官鲍勃·卡尔德罗尼取代，卡尔德罗尼是长期董事会成员，拥有首席财务官背景和之前的工作经历2012年将Ariba出售给SAP的经验。不幸的是，2021年底的一轮裁员引发了更多对可能收购的怀疑。

尽管该公司报告收入同比增长5%，但在过去几年里，其整体业绩一直起伏不定，尤其是与规模更大的竞争对手VMware相比。桌面虚拟化领域超大规模云提供商的增长也意味着思杰必须不断展示自己的技术是如何集成并优于新的DaaS产品的亚马逊工作区和Azure虚拟桌面(AVD)——确实是一个艰巨的任务。最后，与许多传统软件公司一样，思杰正在艰难地将使用永久许可证的传统本地客户转移到基于云的订阅服务上。这两家私募股权公司都有这一转型的经验，因此只要这两家私募股权公司积极投资帮助思杰创新，就应该有助于思杰加速实现这一目标。

这对思杰的普通用户意味着什么?还不多……

归根结底，私人股本公司收购的都是那些有可预测收入流的公司——思杰当然符合这一条件。尽管面临许多新的竞争对手的压力，但它仍然在医疗保健、金融服务和许多其他行业拥有庞大的桌面和应用程序虚拟化安装基础。客户可以放心，对这些服务的支持不会很快消失，而且它们可能会变得更容易使用。

不过，在接下来的12个月里，请密切关注思杰如何改变其产品组合和信息传递方式。多年来，该公司一直将自己定位为一家员工体验技术公司，早期的新闻稿表明，它将继续这一思路，同时强调思杰对混合工作的持续支持。关键在于Elliott和Vista能否最终让思杰的员工体验信息超越传统的终端用户计算(EUC)买家，并扩大公司的受众。蒂伯科是个巨大的机会，但只有时间能证明。

如果你愿意的话安排查询要根据公告讨论您的最终用户计算策略，请联系inquiry@forrester.com。

我们也要感谢我们的分析师同事Paddy Harrington, David Brodeur-Johnson, Sandy Carielli, Boris Evelson和Stephanie Balaouras对这篇博文的贡献。