• 韵律使销售代表利用洞察力提高响应率
  • 按照三个步骤来改善您的勘探团队的有效性
  • 利用人工智能来提高销售代表的能力与买家联系

销售节奏就是一系列的行动,代表希望推进和/或关闭交易。所有销售代表使用他们吸引买家。语调影响响应率和优化时,成为一个有价值的工具,用于动态指导销售。关键是部署高效的节奏是捕获和分析大量的销售活动来确定最优模式,否则可能会错过。销售部门可以使用这三种节奏优化步骤采取勘探努力下一个水平:

  • 一:捕捉和利用深的见解。在连接尝试与买家,有许多节奏因素促成一个成功的结果。一些非常简单,比如亲自来访买家比调用产生更好的结果。这些都是代表容易识别和复制。作为买方的竞争时间增加时,它变得更加难以识别的最佳方式与他们联系。节奏优化识别模式在所有级别和类型的交互。标准因素包括努力、时间之间的联系、沟通方法,内容和时间。从这些因素确定最优组合使销售代表经常连接。分析可以确定最佳的节奏为每个销售情况,因此离开代表关注发现,资格和消息传递。这允许代表关注技能可以提高同时利用技术自动化的最佳时间与前景。
  • 二:不断发展。所有数据点捕捉、分析和提炼允许公司使用节奏最适合他们正试图联系的角色。当事情变化或发展,更新。保持这个优势,重要的是总是喊运行多个测试和优化各种方法。如果一个新的节奏是更好,更新后能确保代表最优方法。例如,当COVID-19喊出,在过去的不再是相关的,但是新的音调识别,取得了类似的结果。公司很快识别这些选项,调整好定位成功。
  • 三:效率最大化。通常会有一点的努力投入赢得交易不再是值得的。困难的部分是确定这一点和复习节奏性能是非常有用的。例如,Xant的销售状态发展报告得出结论,试图把之前的平均数量是7。继续接触后,收益率低得多的结果,从而使其更好的将焦点转移到其他前景。

建立兴趣早在出售大量的工作,从节奏优化和自动化。利用工具执行允许销售最大化提高参与更少的努力,提高生产力和销售。

为了了解更多,加入我们的“动态引导销售:销售技术是现在的未来”我们将会出席峰会EMEA,10月6日至7日。