近今年年底,所以这是完美的时间来反省你的成就而提前计划。现在也是一个很好的时间来审核您发表的内容在2021年,问一些关键问题。你的内容包括数据和技术专长,买家想要什么?它是由有信誉的,无偏见的来源吗?它可以个性化的不同阶段在买方的旅程吗?如果你说“没有”的问题,请继续读下去。

B2B买家希望与供应商工作,证明他们可以解决他们的问题。我们的买家在全球超过650个技术企业年度研究发现,决策者有很高的期望他们的技术供应商。大约90%希望供应商了解他们行业或市场,证明他们的投资的回报,告诉一个真实的故事——的例子不胜枚举。

但这些高期望往往会导致失望。科技买家透露,大多数供应商却有失公允。在前几年,受访者报告说,大部分材料是偏向供应商(66%)或关注风格而非物质(66%)。和供应商的内容变得更糟。在所有地区,更多的受访者同意的材料没有满足他们的需求或期望相比2019(见图1)。

买家想要的是什么

近90%的受访者强调,重要的是供应商提供相关内容在购买过程的每个阶段。这是钢筋在Forrester的研究现代B2B买卖。营销人员必须确保内容资产解决客户的生命周期的每个阶段不仅仅是收购和购买阶段。随着技术的买家进行购买旅行,他们偏爱不同的内容格式和长度的变化(见图2)。

当第一次学习解决方案,短视频内容的书面,视频和互动工具。这些短,时髦的内容格式允许客户快速了解多个可能的解决方案。长篇文字内容进入图片当买家开始名单上的供应商。与供应商和选择一个时,买家喜欢长篇文字内容具体,证明决策所需的详细信息。出售后,买家希望长篇内容和短式交互式工具继续了解和正确使用他们的新技术。这些格式帮助客户了解他们的立场,评估需求,或与供应商确定下一步他们选择。

除了能够满足购买者的偏好在他们的旅程,创造各种长度和格式还允许营销者最大化他们的竞选工作。然而,这些格式必须固定在一个主要研究内容或思想领导——我们称之为基础内容,提出了一种新的想法或覆盖深度的话题。在早期的研究中,81%的技术决策者说,短视频内容更有价值当它与更详细的研究(例如,白皮书或研究)。采取这种方法是一种双赢的营销人员和买家。

无论格式,内容必须给买家的价值。受访者告诉我们,有价值的内容展示了专业技术,是由他们信任可靠的来源,并且得到了定量或定性的信息。2022年当设置你的内容策略,确保您的出版计划解决这些不同的元素。

这意味着什么给你2022内容策略

技术买家有具体的期望和内容偏好,必须满足在购买旅行。提供有效的内容,将前景,2022内容战略必须:

  1. 锚运动英雄资产,包括买家需要的深度和数据。
  2. 创建不同的格式和长度,延长的英雄资产在整个竞选活动和满足买家的要求在不同阶段的旅程。
  3. 根内容专业、信誉和数据。