如何赢得一级方程式比赛的?是第一个穿过终点线。简单的?是的。容易吗?甚至没有关闭。在一个赛车的世界一旦由机械功率和驾驶员的驾驶技能,F1已经演变成一个高风险的游戏数据分析,成功不仅仅是权力的引擎,但信息的权力。

最喜欢F1, B2B组织力求insights-driven。这已成为越来越重要的合作伙伴生态系统由于不断上升的影响,新的和新兴的竞争者,创新的绝对速度。

组合营销人员是专家买家,营销人员,提供投资组合。他们应该在创建有意义的司机的位置,及时和相关的见解。根据Forrester的市场调查,2023年,为买家提供新知识,面向客户的角色,发展中国家和向市场和买方的见解组合营销的首要重点。组合营销人员应该考虑这四个类别的见解推进业务成果,推动客户的体验,和支持他们的组织的增长战略。

  • 买家。这已经不是什么秘密,买家见解收集来自各种数据源和通知买方的旅行地图、角色框架,信息,和参与的策略。组织可以完善理想客户档案提供一个深入了解买家的角色,买家群体,和购买中心通过整合现有客户数据。如果你在增长引擎,您必须理解这些买家见解适应预期,提供经验,并预测偏好。
  • 市场。组合营销人员通常得到市场的见解——细分市场,规模,增长,趋势,和竞争对手——从外部资源。然而内部来源可以提供关于产品市场的见解,服务能力和水平的竞争对手在机会和更新的讨论。这些见解可以更好地塑造市场细分,评估新的和新兴市场类别,以及目标市场的优先级——除了通知授权和支持资产使用的销售,客户,和合作伙伴。
  • 产品。这些观点包括数据产品和许可使用情况,产品内转换(例如,向上销售付费订阅的审判),记录用户行为(如培训、认证),和产品相关的反馈从门票和主要调查的支持。组织可以使用此信息来塑造价值主张和证据三角洲点并确定解决方案。他们还可以揭示机会改善新员工培训服务、加强用户培训,优化交叉销售或推销活动。
  • 合作伙伴生态系统。这些见解覆盖渠道(交易和nontransacting),间接的卖家,经销商,和数字线路市场(如市场、网站直销、电子商务)和营销计划并协调执行至关重要。合作伙伴生态系统的见解提供了一个独特的间接了解买家,市场,和有影响力的人,也可以用来确定渠道和合作伙伴准备。

在完美的世界里,这些见解将会很容易找到的。但我们意识到投资组合营销人员所面临的许多挑战:完全不同的系统,孤立的信息,数据质量的变化——的例子不胜枚举。这就是为什么我们已经创建了一个结构化的方法来帮助投资组合营销人员浏览他们的内部动力学与其他部门合作(如收入业务,技术所有者)得到正确的数据产生的见解,反映了丰富的信息。客户可以访问报告在这里。

准备采取轮,但错过了我们在北美Forrester的B2B峰会上吗?与会者可以看点播会话”的胜利圈包:解锁洞察力驱动行动,”提出了自己和首席分析师凯蒂Linford Forrester事件中心通过数字平台。

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