根据Forrester销售活动的数据研究,引用始终一个最大的机会来改善销售代表的工作效率。繁琐的配置过程是令人沮丧和费时众议员虽然有许多系统,可以使这个过程更有效率,他们还可以提供另一组功能不宣传。这里有三个额外的引用可以帮助推动其他地区销售:

  • 交叉销售。配置的分析解决方案购买的客户以及他们购买这些解决方案的序列是一个丰富的信息来源。它不仅可以告诉你目前的报价,包括什么也下一个潜在的解决方案为客户。这些细节使代表为未来的交叉销售现有客户创建一个路线图。这也有利于客户因为代表将与解决方案,主动接近他们已经证明价值买家根据他们的销售历史。
  • 勘探。分析的公司买了某些解决方案提供了一种有效的分析工具来识别其他公司将受益于这个解决方案。建立一个系统,这些概要文件创建和旗帜代表提供了一个潜在的管道的前景可能并不明显。例如,如果一个客户刚刚购买了一个特定的解决方案,该系统能够识别其他公司没有这个解决方案相同的买家资料,并将它们添加到他们的前景列表。
  • 最优配置。分析报价配置一起提交给买方赢得/损失结果提供了一个丰富的信息关于产品配置需求。使用这些数据来提供建议卖家在配置他们的报价使他们能够创建最好的解决方案与客户需求一致导致更高的利率。它也会导致更少的问题与客户没有得到他们想要的东西从购买由于缺少组件,在销售过程中被忽视或没有讨论。

上述三个方面只有一个子集的分析可以用什么引用但演示了如何产生的这部分销售过程更可能使销量增加。找到一个方法来利用这些机会会给销售代表的优势竞争销售,同时确保买家提出的解决方案,他们的需求是一致的。