的2020年Forrester SiriusDecisions峰会虚拟赛事即将到来!一如既往，这次活动提供了丰富的可操作的见解，帮助B2B销售、营销和产品领导者采取明确的方法来设置他们的功能和进入市场的战略。有指南针的人

对于收入职能部门的领导者和从业者来说，我认为可以肯定地说，2020年上半年可能是他们整个职业生涯中最具挑战性的时期之一。即使是那些在这个奇怪的时期发现了重大机遇的公司，也需要相当的专注力和技巧来最大限度地利用这些机会。与此同时，受到负面影响的组织不得不做出他们对业务的许多方面进行了重大调整，以避免陷入困境——更不用说找到一条恢复增长的道路了。计划和进入市场的战略已经重建，产品组合和销售组织已经重新配置，因为预期已经重新设定，每个销售角色实际上都变成了内部角色。

短期调整已经完成——但长期呢?

在过去几个月与客户交谈后，我了解到许多人认为他们已经完成了大部分主要的短期调整。他们现在正试图弄清楚，并优先考虑业务需要哪些长期变化。

当我们在炎炎夏日坐在这里时，我们知道许多销售机构即将进行21财年的规划。我想强调的是，峰会EMEA为英国和欧洲的销售、销售运营和实施领导者提供了一个难得的机会，让他们考虑更长远的发展需求和吸收最新的趋势和最佳实践，以确保他们拥有推动成功所需的知识和工具。

2020年欧洲、中东和非洲峰会上你能看到什么大创意?

以下是一些关键问题和主题的预览Forrester和SiriusDecisions的分析师将在EMEA峰会的虚拟舞台上报道。您可以查看完整的议程，并详细了解每个会议在这里．

策略。在我们的主要阶段会议上，我们正在解决以下一些关键战略问题，所有销售组织都必须在未来几周和几个月内掌握这些问题:

  • 规划-如何制定更有弹性的计划，可以随着情况的变化进行调整
  • 买家的期望-如何预测和计划买家不断变化的期望
  • 创收——如何在不确定的世界中推动更有效的创收

销售能力。找到恢复增长的方法的一个关键组成部分是发展新的肌肉，使我们能够适应并在快速变化的环境中脱颖而出。在EMEA峰会的具体销售轨道中，我们有几个会议，旨在为与会者提供一些最重要的能力:

  • 动态引导销售-利用人工智能和机器学习为卖家提供动态指导，以推动差异化的参与度
  • 销售方法-如何评估销售方法，以确保领导者选择适合组织的方法
  • 销售重组-如何在不损失客户和销售代表的情况下重组销售团队

新兴市场的增长。与处于组织成熟的其他阶段的组织相比，初创公司和高增长公司发展组织的挑战是非常不同的。出于这个原因，2020年欧洲、中东和非洲峰会议程将举办一系列专门为这些组织的收入领导者提供指导的会议，其中包括以下主题:

  • 测量-如何在整个收入引擎中创建综合绩效衡量
  • 对齐-如何从一开始就建立跨职能的配合
  • T三个动作-新兴增长企业现在必须采取的三个关键行动是什么?

通道。在过去的六个月里，许多组织被迫重新审视，在某些情况下，重建他们的销售渠道战略和执行模式。EMEA峰会包括一系列全面的会议，重点是帮助收入领导者制定和执行成功的渠道战略。这些包括:

  • 下一代合作伙伴生态系统-B2B买家已经改变了，但您组织的合作伙伴有变化吗?
  • 组织设计-重建渠道销售团队，以满足当今合作伙伴的需求
  • 激励-使用数据来驱动行为和增长

实现。使能正在将其范围扩大到代表之外，包括渠道和客户成功。这也是评估你的组织是否使用和采用了正确的销售方法的关键时刻。我们会在销售过程中探讨这两个问题，具体内容如下:

  • 收益支持:它将如何让我们更具竞争力?
  • 销售方法:改变之前要考虑什么

欧洲、中东和非洲峰会是一个充满挑战的时期的绝佳机会不仅帮助解决关键的组织挑战，而且还吸收B2B思想领袖的最新思想与业内同行和专家分析师互动．这也是对您个人和团队发展的重要投资——我们希望您能在10月6-7日参加我们的活动!点击这里注册．