• 利用停机时间准备当我们击败Covid-19销售更高效
  • 频道你内心的组织者为了更好地理解你的销售漏斗
  • 利用这段时间联系买家使用可能更有效的新方法

对于许多销售代表,日常与COVID-19大流行已陷入停滞。客户是在危机中,没有人想买任何东西,但要点。然而,这种情况下还提供了成功的能力准备当我们搬过去。有机会设置你的销售组织出色完成。这里有四件事情你团队应该做的,现在给自己设定了成功:

  • 销售队伍自动化系统(SFA)春季大扫除。时间来清理你的国家林业局系统和所有其他工具用于维护关系和推动销售。合并联系人更新账户信息,删除或进步这些旧的机会被浪费掉的顶部漏斗。透明度是关键。频道你内心的组织者,并修复任何很难看到真正的机会在你的漏斗(见博文”五个步骤的年度销售团队自动化审计”)。
  • 机会分析。销售代表应该检查每一个机会在他们的管道和发展计划出色完成。账户计划应该完全更新,销售经理应审查所有开发计划提供支持和激励。这不仅仅是预测,它的战略规划和机会,尤其是目标应该在过去没有焦点,但可能是有价值的新方法。不遗余力。
  • 进步的关系。信任关系是建立在艰难时期。机会分析将提供一个强大的理解你的漏斗和潜在的机会。利用这段时间来连接和进步的关系。不是只有设法增加价值,你应该做的,但也对分析兴趣水平,以更好地了解这个机会适合你的整体计划成功。确保更新客户帐户中这些细节计划。
  • 确定更好的互动方式。虽然它可能不是时间出售一个客户,这是一个伟大的时间与通信的新方法。大多数人都有特定的偏好如何他们想要互动,和许多人会如果你找到正确的方法或序列。例如,节奏喜欢发送电子邮件,紧随其后的是LinkedIn联系然后文本会为一些工作,而不是为别人。尝试了很多不同的韵律和联系方法,目的是找出如何达到关键的买家。这将是有价值的在未来当焦点回到销售。跟踪不同的韵律与每个人跨多个买家寻找工作的趋势与新联系人,这样你就可以立即使用它们。

现在是时候准备,以确保更高的生产率团队释放后回到这个世界。俗话说,“两次测量,一次减少。“这总是硬的快节奏的世界里销售。但现在很多销售团队有时间这样做,应该拥抱这个艰难的挑战使大多数情况。

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