由于各国语言、文化、成熟度和买家需求的差异，在一个地区推出多种产品可能会很复杂。最重要的是，针对每个市场定制发布增加了复杂性和资源需求。此外，区域营销人员经常面临三个关键的挑战:缺乏关于全球发布的可见性和信息，缺乏在该地区优先发布的过程，以及缺乏区域资源和能力。为了应对这些挑战，企业发布团队、区域团队和市场团队需要共同努力，以最佳方式进入该地区的市场，以最大限度地提高影响和投资回报率。

一个四步流程可以帮助区域团队负责他们的发布，并做出关于优先级的决定。该过程包括:

  1. 明确全球发行。在第一步，本地营销人员应该获得全球发布日历和分层，了解目标市场细分和买家，并确定企业支持的水平。
  2. 按市场优先发布。在第二步中，按国家和优先级评估每次发布的市场影响。新产品将解决的需求水平，每次发布的竞争地位，以及发布级别都是确定的。
  3. 确定执行能力。在第三步中，评估本地团队执行启动的能力和能力水平。
  4. 制定区域发射计划。最后，在第四步中，解决了这些差距，并在整个地区和公司团队中传达了发布决策。

通过遵循这四个步骤，区域营销团队可以有效地优先考虑不同国家地区的多个发布，并将市场影响和投资回报率最大化。Forrester的客户可以在我们的新报告中找到更具体的指导，优化地区发行的四步方法．

Forrester如何提供帮助

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