在需求和基于客户的营销中实现管道动力

需求和基于账户的营销(ABM)领导者在其组织的任务是推动管道动力，他们还必须确定新的方法来提供改进的购买体验，以满足B2B买家的期望，即被倾听、被了解和被理解。未能满足这些期望将对组织的管道增长产生负面影响。领导者如果更加关注与购买群体的互动，对数字信号做出反应，并优化买家做出购买决定的路径，就会成功地推动管道势头。该报告强调了需求和ABM领导者可以采用的五种策略，以提供买家渴望的体验和业务所需的管道动力(见图1)。