近年来,一波又一波的所谓数字化本机直接面向消费者(DTC)初创公司横空出世,在普及。越来越多的消费者购买产品和服务,如床垫,鞋子,剃须刀,和杂货从超过400 DTC公司现在在操作。Forrester预计,在线花DTC爱好者将以18%的年复合增长率增长从2018年到2022年。

DTC公司的成功源于他们的开发与客户连接的改进方法,证明了两个新的Forrester报告:“改变燃料直接面向消费者预期破坏”和“适应直接面向消费者的趋势,使用Direct-To-Value策略”。这些方法是Forrester称之为“direct-to-value(数字电视)”战略。

DTC支出增长将推动数字电视策略,整合社会广告。因为数字的命脉DTC商业模式,广告自然会关注数字——特别是社会努力。许多DTC品牌利用饲料在社交网络上的广告,主要是Facebook和Instagram,相对较低的成本和点击付费定价适合这些较小的暴发户。更精确的社会广告允许DTC公司积累和建立在观众与小众利益。和Instagram的最近推出了结帐功能有可能提高转化率,提高更多的吸引力主要店面是数字的社交广告公司。

DTC公司进一步受益于社交网络的优势结合的一些关键因素DTC品牌——消费者兴趣社区,信任,和新颖性:

  • 社区。DTC消费者往往喜欢经验或与他人谈论产品。例如考虑Peloton运动(集团)和光彩夺目的(小组讨论美容产品)。社交网络由本质差别,可以帮助促进社区的感觉。
  • 信任。没有知名品牌拥有的历史,DTC品牌产生信任通过透明和清晰的叙述他们的使命。DTC品牌可以使用社交网络来放大并验证这种说法——让消费者“喜欢”和有影响力的宣传。尽管信任社交网络整体有所下降,社会用户仍然相信同龄人,他们遵循的影响者。
  • 新鲜事物。文化的实验获得了势头。DTC消费者喜欢尝试新品牌,和社会feed使营销者向消费者提供新颖的他们不知道他们需要的产品。

利用这个DTC-social对齐,DTC营销人员可以使用在社交网络上各种各样的策略——其中一个是社会广告。DTC品牌不仅会利用社交广告,但他们也将推动遗产公司增加投资以保持竞争力。这将推高社会广告支出。和DTC增长很多社会广告支出中只有一个司机。更多的无数因素将推动社会广告在未来5年内,看到我们Forrester分析:社交媒体广告的预测,2018年至2023年期间(美国)报告。