• 补偿是很重要的,但它并不总是最重要的销售动力
  • 评估你的团队在三个因素决定了他们的影响力来推动销售
  • 一旦确认代表影响力,积极与方案设计最从您的销售团队

销售领导人常常理所当然,促使代表卖出更多的钱。当销售活动不按计划进行,通常第调整补偿计划。

虽然薪酬是最大的一个工具来激励销售团队,它并不总是正确的工具。没有个人影响力的代表关闭出售将无法提供增加销售无论佣金奖励。之前想更改你的补偿计划,评估你的经纪人佣金影响确认他们有能力给你正在寻找的结果。可以通过看三个方面:

  • 销售环境。这涉及到销售的机制决定代表对关闭业务的影响。你的产品需要销售代表发挥重要作用,还是只代表导致销售?例如,有大量的交易使委员会更有价值的工具,因为代表将有很多机会来生成结果达到他们的委员会的目标。
  • 销售代表的影响力。销售过程中提供更多的支持,影响越小代表。周围的团队代表贡献多少出售?例如,如果代表生成大部分自己的前景,他们有更大的影响力比代表提供了大部分从营销和只需要资格并关闭。
  • 测量结果的能力。销售代表不相信他们的数量会减少出于高级专员公署的计划。销售代表能看到他或她的工作的预期结果(例如,对薪酬的影响)及时、准确?例如,代表应将有准确的数字。没有这将导致他们浪费时间试图确保数字是正确的,而不是推动销售工作。如果这是一个问题,资源应该致力于解决这个问题尽快。

如果在回顾这些领域,你可以看到,销售代表高影响移动交易通过管道补偿变化将影响销售业绩。有了这些知识,你可以积极地计划设计创建一个计划,从你的众议员然而带出最好的性能,如果你发现代表是很重要,但有很多的控制部分,委员会不会在驾驶性能有很大影响。确保计划是一致的支付代表来管理公司的长期增长,然后寻找其他领域激励整个团队来提高销量。

为深入了解一下,你可以把我们的评估验证的佣金影响你的销售团队。请联系您的客户服务团队,来学习更多的知识。和探索我们2021年B2B峰会北美事件为更多的研究型的见解和指导销售部门的领导人。