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培养间接销售经验的重要性是什么?怎样才能成为一名成功的CRO?基于价值的销售能否缓解与大流行相关的挑战?在本周的节目中，Acquia的CRO Chris Doggett详细介绍了他在间接销售方面的经验如何帮助他成为一名成功的CRO，以及Acquia在疫情期间为确保实现收入和配额而采取的步骤。

我们还讨论:

  • 培养间接销售经验的重要性。
  • 如何克服与大流行相关的销售挑战。
  • 价值销售越来越重要。
  • 如何避免渠道冲突。
  • 在短期收入目标和长期目标之间取得平衡，使销售组织获得成功。
  • 如何围绕共同的目标调整进入市场的职能。

请收听完整集，了解更多关于克里斯在间接销售方面的经验，以及他目前担任Acquia的CRO !