2023年,科技行业增长萎缩,利润,和价格上涨的压力。可以理解的是,有很多的问题在这些价格变化意味着什么,以及应该如何接近合同谈判在这种不确定性。

新价格和新选项

已经有报道整个软件行业价格上涨——宣布和突然。例如,微软宣布提高365年微软定价在2021年底。其他供应商的价格上涨已报告更有趣的客户。更高的价格不是唯一正在改变,。许多大型软件厂商已经推出了简化购买的包。这些包可以提供价格优势在正确的情况下。当心被诱惑去买比你所需要的。

更高的价格和更多的选择,买家想知道如何最好的最大化价值美元和是否也许是时候换供应商。如果您的组织决定开关,确保实现最佳合同谈判策略,充分利用软件购买。

遵循规则的三个合同谈判的成功

技术买家应该将三个主要最佳实践纳入合同谈判策略以确保成功:开始谈判期间的产品选择,专注于建立长期的关系,为更好的结果和妥协。

  1. 早起的鸟儿有虫吃。不要等到供应商选择启动谈判进程。这不仅可以给买家留下更少的杠杆,它也可能来不及回来如果合同问题被发现。前面有需求,并确保做作业——实际上是承诺是真的吗?
  2. 用长远的眼光来看:技术合同是很长一段关系的开始。虽然你不想把自己锁进合同太长,建立一个理解,有潜力成为不确定的关系,只要它仍然是互惠互利的。构建的灵活性,并设置指南如何衡量成功的关系。
  3. 达到一个快乐的媒介:合同是互利需要一些妥协。决定每一行项目值多少钱,和现实的供应商是否会/可能授予这些要求。确定公平交换,然后排名列表。考虑不仅禁止转让的是什么自己还你预测是不可谈判的供应商。

了解更多关于软件定价趋势,阅读Forrester报告,软件价格趋势,2023年。想要了解更多关于合同谈判的最佳实践,阅读技术合同谈判的策略。