销售薪酬一直是一个重点区域销售业务高层领导人。出于这个原因,我们继续投入时间和资源评估和改善我们的研究在这个领域。例如,在过去的六个月里,我们已经更新了我们的研究和创建一个更新销售补偿模型。我们的目标是提供研究、工具、基准指标,和专业知识需要支持销售薪酬团队在使用最好的标准和实践构建和管理他们的薪酬计划。下面列出的是我们补偿模型的六个组成部分,连同概述什么是需要确保每个操作在尽可能高的级别:

  • 补偿宪章。这个组件连接整体业务目标销售补偿,以确保一致性。强大的理解公司目标是强制性的一个成功的计划。
  • 计划的设计。首先获得补偿的影响的理解将对代表的动机。一旦理解,设计元素可以用来建立一个计划,将最大化的动机。请注意,一些角色不会出于补偿,所以这个计划应该相应地调整。
  • 目标设置。理解目标薪酬总额预期每个角色设置一个基线平均代表应该赚多少钱。同时,香港结构决心确保公司营销方法是设置为实现公司目标。这两个输出的组合决定了正确的配额为每个代表和领土。
  • 部署。确保计划更新、沟通和签字完成及时和明确地对该计划的成功采用至关重要。
  • 管理。最消耗资源的一部分销售补偿过程计划的日常管理和支付。这可以通过创建优化流程结构,确保干净的集成数据,提供准确的实时支付细节。
  • 治理。监测计划,以确保其达到公司和员工目标确保潜在的偏差是发现和及时纠正,避免非生产性的结果。销售策略也设法保证支付的佣金符合组织的正式承诺。

一个补偿计划,真正激励销售代表销售更多是一种宝贵的杠杆推动公司销售增长。了解更多关于我们的研究和我们如何支持你实现这些结果,下载我们的免费销售薪酬设计和管理指南。

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