2021年一季度,我们调查了140名品牌制造商全球决策者熟悉他们公司的销售数字的方法。在伙伴关系进行Vorys eControl,我们想了解品牌制造商的电子商务的方法。关键领域,我们探索包括数字通过在线市场销售,直接面向消费者(DTC)网站,和批发互联网网站。

品牌制造商可以使用结果Forrester Q1 2021年全球的品牌制造商调查基准性能和内部进行的投资数字销售策略。一些关键的调查包括:

  • 2020年,品牌制造商看到数字销售增长速度超过公司总销量。
    • 对这些公司来说,数字音乐销量同比平均增长49%(同比),而总销量同比增长15%。
  • 市场是巨大和快速发展但也具有挑战性的管理。
    • 在线市场销售代表数字的最大平均百分比在品牌制造商我们调查,其次是批发网络和DTC的销售。
    • 品牌制造商市场包括灰色卖家引用问题,假货,淘宝与其他帐户或分销商渠道冲突。
  • 品牌制造商使用管理程序和e-control措施解决定价和分配问题。
    • 大多数品牌制造商使用的组合定价/广告价格策略和分销策略解决定价和分配问题。
    • 超过三分之一的品牌制造商目前e-control程序。那些有e-control程序报告,其影响包括在线灰色卖家和销售更少,更加一致的定价,和更大的利润。

看到这些结果,详细请见我们的报告,”品牌制造商可以在线管理混乱的市场如何”,听我们的零售透镜网络研讨会关于这个主题。请安排调查和我讨论我们的研究结果,以及如何将它们应用到你的公司。