昨天，身份和访问管理(IAM)供应商Okta宣布收购计划CIAM供应商Auth0在全股票交易中获得65亿美元。Auth0成立于2013年，一直在快速发展其面向开发者的客户身份和访问(CIAM)服务，并已筹集了超过3.3亿美元的风险融资。根据Forrester对Auth0年营收的估计，此次收购价格约为80 - 100倍的营收倍数，这在IAM领域是相当可观的，基本上是前所未有的溢价。作为参考,我们估计,2018年，思科以现金交易的方式收购了Duo，其营收倍数约为20倍。通过此次收购和估值，Okta提高了赌注，将全部赌注押在了CIAM上。

在Forrester看来，如此高的收购价格反映出:

  1. 安全易用的数字体验是前进的必要条件。早在2019冠状病毒病促使许多公司进行全数字客户互动之前，企业就在大力投资建设和优化数字体验，在不牺牲安全或隐私的前提下提供良好的用户体验。虽然公司以前可能已经尝试过使用本土或开源产品，但数字转型的速度和速度要求公司评估能够快速集成到现有架构中的CIAM解决方案，以支持这些新的数字体验。该交易反映了对Auth0等解决方案的强烈总体需求，以帮助实现这一承诺，并使Okta能够利用日益增长的需求。
  2. 2020年科技股的上涨是并购的助推器。Okta的股价在去年翻了一番，因为它和许多其他技术相关公司得益于新冠肺炎大流行导致的工作条件变化的需求激增。现在，这些更高的股票估值使上市公司能够利用更高的股票价值进行大规模交易。随着科技股价格持续飙升，预计会有更多的并购和全股票类型交易。
  3. Okta承受着迎合CIAM开发者的压力。随着数字化转型的加速，身份已经成为客户获取、管理和保留的基石——传统上由数字产品团队、业务部门、营销组织和买家的内部应用程序开发人员管理。接触这些组织的利益相关者和决策者(尤其是应用开发者)一直是Auth0的强项。Auth0让Okta能够更好地进入这个开发商购买中心，这是Okta从未成功进入过的。

IAM和CIAM市场的竞争仍然非常激烈，包括ForgeRock、SAP、IBM、Ping Identity、Salesforce、Microsoft和Akamai等众多供应商。虽然Okta在人力资源管理中建立了强大的领导地位，但此次合并的成功将取决于以下几点:

  1. Okta如何成功地进一步集成Auth0与非iam和非安全解决方案。在CIAM中，与分析、商业智能、门户和营销解决方案的集成对于保持CIAM平台的相关性至关重要。Okta必须迅速扩大其应用生态系统，以保持竞争力，并支持这些新的集成。
  2. 高级客户愿意为身份编排支付多少费用?Auth0通过其免费增值平台获得了许多成功，这让开发者能够轻松地使用CIAM功能。此次收购能否取得经济上的成功，关键在于Okta能够将Auth0的免费用户转化为能够产生收入的用户(特别是当其他供应商提供免费编配服务时)。
  3. Okta能在多大程度上将Auth0 CIAM技术应用于现有的劳动力IAM解决方案。Okta的DNA一直在为员工提供通过其云门户访问云应用程序的机会——这在传统上几乎不需要编制。随着Okta扩展到保护遗留的本地应用程序，取代Broadcom/CA、Oracle和IBM的现有本地解决方案，并开始与ForgeRock和Ping Identity展开更多竞争，Auth0的编排技术将成为关键的构建模块。
  4. Okta将如何容忍并整合Auth0完全不同的企业文化。Auth0的IAM方法是原创的、创新的和技术主导的。Okta的传统方法一直以业务、执行和财务结果为重点。与过去许多类似的IAM收购一样，收购方必须保留被收购方的产品管理和工程团队，并继续创新——这在历史上一直是许多收购方的一个具有挑战性的任务。
  5. Okta将消除重叠，提供最佳的单一CIAM解决方案。当收购发生时，收购方和被收购方的解决方案之间通常会有明显的重叠。在这种情况下，无密码身份验证、多因素身份验证，甚至Okta现有的一些以开发者为中心的api与Auth0的产品重叠。迅速达成统一、统一的解决方案，最大限度地减少客户的困惑和最大化Okta的工程性能是成功的关键。