厄内斯特·狄克特可能会有很多关于科技领袖吸引投资平台。他的人显示贝蒂克罗克,使客户裂纹鸡蛋让他们觉得他们是烘焙自制的东西,而不仅仅是空间的再水化的午餐。

感觉这种“自制”思维被合并的“构建什么使你有区别”,最终导致购买未整合的“盒岩石。”

今年,Forrester波™:数字体验平台,2021年第三季度,表明,投资者似乎已经通过他们难过的五个阶段,最终承认是不可能重构旧本地软件云。唯一实际的剧本了购买原生云公司。

五件事使我清楚地知道在进行研究:

  • 整合收购第一天演示了一个供应商的快速价值的转换。还有谁会得到表扬时买东西吗?购买的目的是使用它了。所以,为什么供应商还宣布他们买了一个公司之前把公司使用?我看到一个非常小的收购公告数量能够说他们已经集成目标,客户可以立即受益。这就提出了一个酒吧所有人了。
  • 马赫联盟是在每个人的皮肤。每个人都拥抱“现代科技”,但许多厂商随意对待它的定义(最常见的结合他们目前提供)。的马赫联盟供应商提供了一个简洁的定义和积极执行。他们是保镖控制天鹅绒绳子的入口处城里最酷的科技俱乐部。他们大胆宣称携带国旗企业技术经验。和新秩序的风在背上。他们开始新鲜,没有遗留的产品和客户的锚。他们不是公司的巨石。他们更类似于企业双比萨团队操作作为一个松散耦合的生态系统可以集成在一起。马赫联盟的政策的争论激烈,特别是重点,只有公司可以马赫联盟认证。为什么?因为供应商的产品需要符合标准。马赫联盟邮票简化为科技买家和供应商的复杂的事情。还可以大家都同意吗?带摩擦出买家的旅程是一件好事。
  • 可组合、可组合、可组合。表示,虽然想象史蒂夫·鲍尔默高喊“开发人员”。缝合一起解决方案代码还是和以前一样,整合产品和定制代码。领导人的区别是三合会:1)架构松散耦合与api和事件;2)一个共享对象的框架、数据和情报;和3)战略ISV合作无数的部分组成的解决方案。其中任何一个是必要但不充分实现可组合性。他们只给你整合的能力,这——再——从历史的角度来看并不是什么新鲜事。
  • 上下文是国王时,答案是“是的。”这是另一个买家摩擦的根源。“是”在产品上并不是一个“是的”平台的水平。我遇到了这一手。有些供应商回答“你支持吗?“总问题。例如,在平台认证的列表,我看到HIPAA——当它只适用于一个几个人的产品在一个公司的平台。或者我看,“我们在Amazon Web服务运行,ISO 27001”——这不是买家有意义的数字体验的平台(DXPs),因为安全证书是需要的,但不是继承,更高层次的堆栈。“是的”在可疑地定义上下文中给阅读的感觉一个充气的简历。
  • “编排”并不等于“可以策划。”并不是所有的集成是相等的。相结合的DXP旅程编排成一个窗格玻璃是好的和有用的。DXP提供内容到另一个供应商的旅程编排工具只是做任何服务,可以策划的预期。的买家DXPs需要密切关注(即。,忍受摩擦)当供应商说他们自己与他们不提供集成。

选择正确的供应商对你的DXP (s)是复杂的,可以复杂。我可以帮你把这些细微差别为您的特定上下文情况。安排调查开始。