• 补偿项目全年工作量差别很大,但随后会以强烈的时期
  • 一年一度的节奏允许公司期间做更多的时间,减少紧张繁忙的时期
  • 使用年度薪酬规划的四个阶段的有效性最大化你的计划今天和未来

多年来,一直认为运动员训练尽可能努力做到最好。然而,事实证明,在正确的时间正确的训练会导致更好的结果。这种方法被称为周期化。分析多种研究表明,那些使用周期化强度增加了28%比那些没有。通过调整培训所需要的最佳性能,运动员更聪明,而不是努力工作。

优化销售有限公司也是如此mpensation计划。在今年,所需的工作设计和管理薪酬计划穿过关键阶段。他们中的大多数,承认那些为优化阶段,开展具体活动。下面列出的是四个阶段经理需要经历在这一年里,以确保他们的薪酬计划运行和持续改善:

  • 准备。启动和实施补偿计划需要大量的协调。实现需要程序批准,系统更新,和一个沟通计划才能成功。这通常需要三到六个月,应该在新年开始前完成。
  • 实现。在这个阶段,薪酬计划从概念到现实。这一阶段的强度取决于制备的有效性和意义的变化。重点领域对于这个阶段的沟通,实现和程序转换(例如,移动系统新计划)。这通常是在今年前三个月执行。
  • 评估。一旦实现阶段完成后,下一步是评估销售报酬计划的进展。这将在第二季度开始,通常通过第三季度继续。在这个阶段,评估前一年的结果,从销售代表在征求反馈计划,进行健康检查在当前年度的计划,以确保它是正轨。
  • 改善。在这个阶段,公司赔偿程序比前一年。这是通过收集反馈异常结果和公司目标发展的一系列变化,提高了新年的销售报酬计划。这通常需要三到六个月和批判性与评估阶段。

就像一个运动员训练周期,提高性能,销售薪酬团队应该使用周期最大化他们的程序的影响。协调在年薪周期的四个阶段可以确保这种情况发生。