营销领导者们度过了令人兴奋的18个月，如果用“令人兴奋”这个词确实准确的话。有些人可能会认为，“动荡”是更准确的描述。但随着每个月进入下一个月，毫无疑问，今天已经有了一些平衡和正常的表面，即使“正常”意味着经常和定期地应对计划外和不合时间的变化。

在Forrester，我们也度过了激动人心的18个月，我们搁置了18个月前计划中的研究，转而关注与我们所处时代更相关、更紧迫的课题。我们迅速改变了我们在研究中需要关注的重点，为我们的客户提供更多的相关性和价值，并帮助他们应对突如其来的挑战——如此之快、如此之激烈，以至于许多人无法及时应对和响应。通过这一研究路线，我们继续为客户提供趋势信息和见解，以帮助他们在“新常态”转变为“一切如常”的情况下继续进步和增长。

随着我们开始进入2022年的规划周期，过去18个月的影响已经出现了新的趋势和见解，营销领导者在计划新的一年时需要考虑到这些趋势和见解。

例如，根据弗雷斯特公司2021年B2B购买调查的洞察，亚太地区在做出购买决定之前所需的互动次数显著增加，从2019年的18次增加到2021年的25次，这表明在做出决定之前需要加强买家的信任水平。这些显著改变的B2B购买行为需要新的方法和真正的买家第一导向。通过接受这些变化，你可以确保你的营销计划和程序将获得你想要的回报。

加入我们现场网络研讨会11月10日作为Forrester首席分析师保罗·多兰而且达里尔·赖特介绍亚太地区营销领导者在规划2022年市场时需要考虑的所有因素，然后在由Forrester首席分析师主持的小组讨论中听取来自Adobe、Salesforce和软银的同行的意见画眉鸟类刘当他们分享他们所做的改变时，他们是如何应对这些变化的，以及我们进入2022年时他们的计划是什么。

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