商务旅行的物流可以噩梦般的,特别是当生产力是最重要的,是一切照旧对于今天的企业对企业(B2B)卖家。表面上看,million-mile白金地位的证据巨星卖家愿意跳上一架飞机即刻建立新的和丰富现有的关系代表他们的公司。但是当前景和客户不想看到你吗?

无论是增加工作负载,能够更有效的参与远程会议,或事实上,买家喜欢self-educate评估过程的早期阶段,今天的B2B买家更倾向于参加销售会议。许多不想与卖家直接接触,直到他们进一步与他们自己的自我发现。当他们这样做,期望很高的卖家来处于一种咨询顾问的地位,并提供专业咨询。

然后你能如何现在作为一个公认的专家与前景和客户谁想和你花更少的时间?玛丽谢伊的最新报告,“增加社会卖给你的B2B营销曲目B2B卖家如何解释说:“社会销售活动添加到他们的日常生活可以做到这一点——等等。

当卖家方法社会销售系统和沉思着,它可以放大大卖家和帮助他们的属性覆盖更多英里通过明显参与论坛,他们的客户。当研究表明,B2B卖家接受社会销售72%比他们的同龄人更有可能超过配额不,谁能说吗?

除了航空食品的粉丝。但是真的要承认是谁?