在北美Forrester的B2B峰会上,集成获奖人的回报将展示他们的成功故事和分享他们如何使用Forrester的研究和模型驱动跨职能的定位

剑桥,质量。2022年4月20日 —— 弗雷斯特 (纳斯达克:FORR)今天宣布ArcBest,法技术,西门子数字行业软件今年的回报率集成(ROI)荣誉赢家。这些组织被公认为整合营销、销售和产品功能调整业务目标和实现可衡量的结果。

ROI获奖者将被认可B2B北美峰会,从5月2 - 4在奥斯汀,德克萨斯州和数字。B2B北美是B2B的总理事件领导人峰会,以便使它们的增长战略与最新的研究中,模型和案例研究,设计时考虑到B2B组织的优先事项。事件,获奖者将他们的业务转型之旅讨论他们如何使用Forrester的研究、模型和方法来驱动对齐和增长。

“我们正兴奋地庆祝今年集成荣誉回报赢家的人,”莫尼卡Behncke说,Forrester的副总裁和集团研究室主任。“这些组织做出大胆的决定将他们的业务。每个公司共事Forrester克服障碍,逐步决策导致加速增长,提高生产率和改进业务的可见性。他们是一个真正的灵感其他B2B组织寻求改变他们的业务。我们期待听到他们的成功故事的事件。”

主要亮点包括:

  • ArcBest,领导者在供应链物流,将市场和销售努力更好地调整资源客户和推动增长。通过使用Forrester的buyer-aligned销售方法,该公司实现新的工作流、流程和技术整合营销和销售引擎。因此,ArcBest取得了超过50%的收入增长同比增长战略产品。加入这个主题会议学习如何ArcBest使用数据驱动的方法来优化资源,更好地服务客户的需求。
    • customer-obsessed“调整我们的目标,我们认识到需要营销和销售努力支持买家的期望。我们需要一个故意集中制定正确的策略和流程,使我们扩展我们的业务,”史蒂文·伦纳德说,在ArcBest首席销售和客户接触。“开车ArcBest的增长作为一个综合物流公司对所有的供应链解决方案,我们的业务战略的一致性是必要的。与我们合作Forrester一致努力在我们最好的机会使用他们buyer-aligned销售过程。”
  • 法技术,一个全球领先的4 d数字现实的解决方案,重新定位从一个以工程技术、产品为中心组织市场解决方案提供商。为此,法利用Forrester的分析师,研究,和框架,包括有效的组织设计的八个Cs,B2B收入瀑布、B2B营销生态系统模型和客户体验设计框架,促进紧跨职能的调整和加快业务转型。在这个主题会议法技术将共享的战略步骤和转型的经验教训的旅程。
    • “我们完全改变了营销功能的基于活动的成本中心盈利收入司机,”丽莎·科尔说,企业营销的副总裁法技术。“几个月前开始流行,在接下来的两年内,我们致力于一个端到端的变换,完全改变营销的观念和它在商业中的作用。变更工作开始评估销售和营销能力和建立一个业务案例进行改革。我们决定如何改进,建立了一个订单的操作,给每个人一个明确的路线图和操作理念作为指导罗盘,然后重建我们的收入引擎提供改善客户体验和加速收入。我们挑战一切,即使应对流感大流行造成的大规模破坏,没有停止,直到我们达到我们的目标。”
  • 西门子数字行业软件领导人在推动数字企业转化,与Forrester密切合作,转变营销组织的关注导致了发展的机会和识别购买群体。Forrester的B2B收入瀑布和购买组织框架的基础的改变导致其收入机会的引擎处理。在其主旨会话,西门子数字行业软件将讨论如何使用Forrester的工具和框架来更好地调整其销售和营销功能。
    • “西门子开始了一个项目,简化数据和提高inquiry-to-close过程的效率,”Liz阿恩特说,全球内部销售高级主管西门子数字行业软件。“西门子与Forrester建立单一视图每接触接触,这样我们的销售团队会更加聪明和明智的与适当的购买群体成员的对话。在整个项目中,我们已经连续Forrester的支持。从最初的无数电话和书面调查,发现现场车间工作表,模板,研究报告,每月和状态更新,他们和我们在一起。”

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