stratégie进入市场的企业隐含着对事物的理解，对行为的理解和对愿望的理解。Mais cela ne doit pas s 'arrêter à la simple stratégie de mise sur le marché。收集和利用信息的使者être intégrées à我们的复仇之路，营销之路的使者réussite我们的客户。我德福雷斯特2021年B2B采购研究一个révélé d ' énormes变化dans le行为des acheteurs。我们的领导，营销，协调，理解，和être我们的信息，分享，分享clés我们的组织，有活力的获取，有利的，同时的，刺激的。Voici quelques éléments clés à maîtriser afin d ' élaborer une stratégie réussie。

B2B

一个例子类型的变化démontréDans notre récente étudeest que les acheteurs (ou buyers) IT专业人员à新技术创新网站scène，新技术推广网站décideur dans les grand档案stratégiques qui couvrent plusieurs départements (de 50% en 2015 à 74% en 2021)。Aujourd 'hui，加上que jamais, les marketing B2B doivent prêter une attention particulière à ces changements de commerales leur pour repenser leur stratégie, améliorer leur engagement et permettre des conversation commerciales有效性。没有人会改变行为方式，继续下去，让监视者和适配者永远留在这里compétitifs。

Les角色

Ceci étant posé， vous devez avoir préalablement bien identifié vos personas pour constrire une stratégie gagnante。L 'intégration信息sur les acheteurs regroupées par personas ciblés est un mécanisme至关重要，mais我们的练习曲法国法语élément est souvent sous-utilisédans la plupart des组织营销B2B．所有的企业和有能力的人的行为détaillés和équipes商业和互联网(48%，反33%的人的行为)，所有的企业和général纪念的人的行为à créer人的行为manière这样的企业和有能力的人的行为détaillés和équipes商业和互联网(48%，反33%的人的行为)。这是一个没有时间和资源的商人，我们是représente我们是巨大的opportunité manquée在marché。你的追随者à前et à déployer这些人物，et Vous pouvez le faire en utilisant le B2B人物框架de Forrester。

Le Groupe普遍

B2B交易重要，人物角色重要。我们spécialistes du市场营销的使者和领导的人maîtriser la manière不Les différents采购商之间的联系和团体之间的联系collègues lorsqu 'ils prennent des décisions d 'achat。联系人les人物à des rôles ciblés tels que décideur，冠军ou有影响力的peut peut助手l 'ensemble du moteur de revenus à s aligner et à décider où聚精会神的努力。

祝你23岁快乐

这些点soulevés ci-dessus sont crucaux, et les maîtriser représente un défi complexe et en constante évolution。Rejoignez-moi当时用品webinaire gratuit生活Le 23 juin pour apndre tout que vous devez savoir et devez faire afin de resster compétitif et stimuler la croissance de votre organisation。我们的行为改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了，我们的意志改变了。

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