为了应对全球经济逆风,全球许多B2B公司正在探索各种选项来优化他们的成本和保持竞争力。集中操作就是这样一个努力看到各行各业。

Forrester概述了四个州公司和地区之间的对齐营销功能。它不是关于决定什么是对或错,而是帮助组织了解他们当前位置,并最终帮助他们找到一个好的路径达到平衡关系和better-orchestrated操作模型。

摩擦存在与中央营销功能

在我最近的对话与B2B营销领导人在亚太地区,我发现他们经常斗争企业或集中同行看齐。这些对齐问题存在于计划、报告和测量计划。一些经常共享问题包括以下:

  • 自上而下的计划并不被视为有利于该地区。
  • 有一个缺乏控制或影响全球定义方法。
  • 在该地区有一个缺乏资源来完成全球倡议。
  • 全球发达国家资产不符合该地区的特定需求。

当一个函数是完全或部分集中、资源常常被重新分配,把区域团队精益和可能不具备有效地运作。这可能导致地区领导人觉得自己已经失去了在前面的规模和能力行使自治权。

利用区域优势

一些自然资源的区域性团队拥有,这让他们能够影响企业决策:

  • 当地客户的理解。当地的商业操作的区域团队拥有宝贵的知识,使他们能够理解客户的独特需求。他们直接访问当地其他功能团队,允许全面了解当地客户的景观。主题专家在这些地区,区域团队可以提供有价值的输入和反馈他们的企业合作伙伴,培养良好的人际关系和促进更快的流程根据当地客户的需求。
  • 解释本地数据的能力。尽管标准化的全球数据架构和报告、区域企业需要洞察力,结合当地的维度。利用当地市场的深刻理解,区域团队可以解释和分析本地数据生成有效的见解。这些见解使明智的决策,调动公司资源,推动区域扩张和增长。
  • 有意义的联系和接触。与他们的地理优势、区域团队擅长开发和质量管理连接和与当地商业利益攸关方的合作。通过建立牢固的关系,区域团队变成了当地的商业利益相关者和企业值得信赖的合作伙伴合作伙伴。智库,他们被视为可靠的合作伙伴和扩展力,促进各方之间的合作和相互信任。

协调中央集权和地方领导

集中,主要针对优化资源和标准化流程,还可以促进协作与区域性团队合作。当你争取持续优化,下面的关键策略可以帮助提高校准和最大化效率在这个结构:

  • 举行一次成长心态积极配合你公司/集中的团队。明智的做法是把你的集中/全局函数作为支持资源而不是冲突的资源。你也应该使这些想法与区域CMO /营销高管关于打算如何位置和为你的团队分配资源。通过寻求全部赞助和支持,您可以确保和谐协作和最大化你的努力的效果。
  • 你的收入生态系统中建立接触和合作。与您的业务合作伙伴和利益相关者获得信任。地区领导人推动收入通过连接区域和全球生态系统资源。利用你的收入操作团队目标一致,优先级、测量数据、过程和资源。建立高整个生态系统,以确保成功的商业合作和承诺的结果。
  • 开发强大insights-driven分析肌肉。它总是更有效的告诉你的故事与数据和见解。有战略思维和强大的分析能力从数据中提取的见解将使您能够开发一个角度来看,有关您的业务。反过来,这将帮助你证实你的案件,有效地进行扩展资源在组织内。
  • 加强流程管理能力协调当地的计划和预算。汇集often-siloed规划工作在市场营销、销售和客户互动功能可以在大型和复杂的组织是一个挑战,但这是确保营销优先级实现的关键。

集中某些营销功能和实现共享服务在企业团队提供了许多优点,包括优化资源利用率,坚持标准,改善治理。是很重要的,然而,建立中央和地方之间的平衡和协同实体,以避免增加沟通成本和降低效率。区域团队应该重点发展强有力的领导能力来支持他们的基础。如果你有兴趣这些能力建设和发展成为一个强大的组织内的影响力,随时与我联系或连接通过一个调查。