警告:我现在看到未来2021年通道发表!

1。私人股本将继续其空间通道的扫描软件,创建一些独角兽

与大片合并通道的伴侣面对着一边Autotask-Datto和vendor-facing一侧如Relayware-Zift,我们看到一个新的趋势,点解决方案在不同类别相结合创造一个更全面的,水平通道软件产业的方法。它是关于时间,这些领域得到关注华尔街间接因为75%的世界贸易。

2。不屈不挠的时间为小型企业和增值经销商

与全球数字下降,巨大的人口阻力推动退休,破产数量攀升,买方市场并购活动,小传统科技公司将需要转换才能生存。新的业务线买家今天大多数技术决策和要求hyperspecialized业务,行业、地理、部门、环节和业务应用技术技能能收获丰富的下游。

3所示。供应商把正式的影子频道节目

在观看软件即服务(SaaS)生态系统的兴起,云基础设施的球员,工业公司,专业服务和管理顾问,isv, born-in-the-cloud组织和初创公司,供应商将会认真发现,招聘,刺激这些大国应对新业务的买家。

4所示。长尾战略终于扔出窗外

经过多年的努力,现在厂商意识到合作伙伴的长尾(80/20规则)不是一个成熟的公司,会变成黄金合作伙伴只有正确的魔力。相反,它们是一套休闲的公司非常关注其他事情。许多的顿悟,这种情况是很好。渠道合作伙伴,每年只来一次做一个交易可能仍然是忠实的伙伴,你可以享受100%的钱包份额——他们只是没有那么喜欢你。而不是倾销,找出如何管理更实惠的价格,当每年的机会开始成形,在去获得他们所需的时间。然后冲洗,重复。

5。我们达到100000软件公司;下一站是100万

排队的邪恶博士模因;我们已经从10年前10000年左右软件公司到100000年的2018人。我相信,到2028年,这个数字将增加另一个10 x 100万家公司。影子渠道寻求建立自己的品牌和IP以及flex hyperspecialized肌肉,超过3500万种不同的客户解决方案的代码将会浮出水面。构建工作流、算法和业务逻辑将为这些新公司利润的关键标准,和旋转一个品牌今天可以用硬币。欢迎来到100万年的世界潜在的新竞争者(早上)和渠道合作伙伴(下午)。

6。硬件利润率继续下滑底部;SaaS下游收入是一个救世主

如果你仔细检查程序等传统玩家思科、戴尔、惠普和联想推出的2018年,你将看到的运动项目投资资金从基础设施到特定机会领域,合作伙伴需要得到的。我们将看到下游SaaS边缘安装的机会,实现集成、安全,确保合规,并提供连续保持40%以上的正确的技能。SaaS的平均交易今天驱动器4 x更多美元非常粘的长期机会的每一美元的经常性收入的平台。提示:这些都不是管理服务;与无尽的几乎100%基于项目的收入(利润)改变订单。

7所示。渠道合作伙伴社区的复兴

我们看到的媒体属性,同辈群体和贸易展示了几年保持一致。在很多大单(1号)动摇了,会有志同道合的房间再一次,专业合作伙伴分享最佳实践和在数字找到力量。供应商想要进入这些领域将会乐意花赞助美元来打造这些关键的支持。

8。经销商破坏仍在继续

如果你没有注意到在2017年,一家中国公司买了英格拉姆开始,技术数据获得Avnet后不久,总统于夏末Westcon收购。这不会减慢在2018年因为一些利基分销商将成为broadline球员的吸引力。因为每个人都试图隐藏十年之久的硬件收入下降,即将到来,更多的合并。在2018年晚些时候,我们将开始学习(即多少价值。保证金)经销商可以获得被云媒人。