魏西·维埃莱希特·舍恩·格默kt haben，布里顿ständig vom Wetter。Unsere执魔mit dem Wetter haben wir, glaube ich, in unseren prägenden Jahren buchstäblich mit dem Regen“aufgesogen”。第一次在纽约的nachdem ich jahrelang, gelebt hatte, wagte ich es, ohne meinen treuen Begleiter (meinen Regenschirm) das Haus zu verlassen。Das get night nur mir，所以。我muss oft schmunzeln, wenn Ich an einem teilnehme and es ist jemand aus大ßbritannien anwesend, denn dann kommen die aktuellen klimatischen Bedingungen auf jeden Fall als Erstes zur Sprache。

Ich liebe zwar immer noch meine alte Heimat samt ihrem bleigrauen Himmel, aber eines der Dinge, die Ich am Leben in New England wirklich schätze, sind die vier deutlich verschiedenen Jahreszeiten und vor allem der frühe Herbst。Abgesehen davon, dass die Abende warm, aber nicht zu warm sinind, der Himmel klar ist und siich die Blätter gerade zu färben beginnen，带来the Ende des Sommers ein Gefühl der Vorfreude mit siich auf das, was vor uns liegt。Das neue Schuljahr hat gerade begonnen, die足球开始(auf beiden Seiten des großen Teichs) und die Unternehmen beginnen, siich mit der Planung für die Zukunft zu beschäftigen。在diesem Sinne freue ich mich, Ihnen hier einen kurzen Einblick在die Einschätzung von Forrester darüber zu geben，Führungskräfte im b2b marketing bei ihrer Planung für das kommende Jahr berücksichtigen sollten．

现在的现状

CMOs, die mit Störungen der Geschäftsabläufe durch verschiedene Faktoren innerhalb und außerhalb des Unternehmens konfrontiert sind, müssen diese Kräfte des Wandels bewerten und priorisieren und das daraufhin gewonnene Verständnis in ein neues Mandat für das Marketing umsetzen。(Neu-)定义和营销组织机构的定义和营销团队的定义Führung der Marketingteams im Sinne der Förderung von Anpassungsfähigkeit und Innovation。

死亡ständige Weiterentwicklung der Marketingkapazitäten kann nicht im真空状态。我们终将灭亡福雷斯特公司2021年全球市场调查zeigen, hängt der Erfolg der marketing strategy davon ab, inwieweit sie mit der Geschäftsstrategie, dem Umsatzplan and den funktionalen Plänen der Vertriebs- und producktorgansynchronisiert ist。CMOs sollten die richtigen Fähigkeiten und Verhaltensweisen in ihren Teams entwickeln, um ausrichtungspunkkte mit anderen Funktionen während der gesamten Planungsaktivitäten des Unternehmens zu identifizieren und zu berücksichtigen。

Planen您Wachstumsmoglichkeiten

Ein weiteres eindeuges Ergebnis unserer 2021年全球市场研究分析师，dass sich bem Kundenerlebnis um einen wichtigen Wachstumsfaktor handelt。营销团队müssen ihre Strategien und Pläne neu ausrichten ihren Fokus bewusst and optimiert auf Käufer und Kunden richten - sowohl vor auch nach dem Kauf。营销团队sollten eine klare Vorstellung davon entwickeln, wo und in welchen Anteilen Umsatz (Wachstum) generiert wird (Kundenakquise, Kundenbindung, Upselling and cross selling)。

Gewinnen Sie durch sinnvolle Maßnahmen Vertrauen

Hinter jeder B2B-Kaufentscheidung steht eine Gruppe von Menschen, die ein dynamisches Gleichgewicht zwischen unternehmerischen und persönlichen Erwägungen herstellen müssen。我们得到了达鲁姆，里斯肯和斯特恩， oft durch den Aufbau einer Beziehung zu einem Partner, dem sie vertrauen können und der sie unterstützt und dazu beiträgt, für die Zukunft positive Ergebnisse zu erzielen。大足埃尔穆提根队，分别位于大足埃尔穆提根队和大足埃尔肯队。团队müssen genau diese Erkenntnisse nutzen, um vage Ziele mit guten Intentionen in umsetzbare Strategien, Pläne und Maßnahmen zu verwandeln。

Schauen Sie über marketingvermittelte Metriken hinaus

市场营销和拍卖，den es zum Umsatz leistet, verändern, muss auch die Art and Weise angep助理werden, wie dies gemessen and kommuniziert werden。Das geht weit über die traditionellen kenzahlen zur Umsatzgenerierung wie z. B. marketingvermittelte hinaus领导和管道。In einer Zeit, In der Daten and Insights aus einer Vielzahl von Quellen zur Verfügung stehen, kann ein differenzierteres Bild von dem eigentlichen Wert, den das Marketing dem Unternehmen liefert, gezeichnet werden。Das Marketing sollte nach Möglichkeiten suchen, in Zusammenarbeit mit Interessengruppen über Das gesamte Unternehmen hinweg eine derart ausgerichtete Betrachtungsweise zu entwickeln。

在Zeiten des umfassenden und schnellen Wandels hat der Versuch, die nächste Herausforderung oder Chance für b2b市场营销者vorherzusagen, oft etwas von einer Wettervorhersage。Dennoch gibt es eine Reihe von Konstanten, denen wir uns orientieren können。大足zählen die ständige Neuorientierung des marketing, eine gemeinsame Ausrichtung mit unseren产品和利益相关方，die Entwicklung unserer Käufer zu Kunden, das Bedürfnis der Käufer nach vertrauenswürdigen Partnern - genauso wie die des marketing auf sinvolle, quantifizibare Weise zu kommunizieren。

Wenn Sie tiefer in die Planungsprämissen von Forrester für Marketing-Führungskräfte eintauchen möchten，erfahren Sie hier, wie Sie auf unseren Kundenbericht zugreifen können．Nehmen Sie außerdem amDienstag, 02.11。一个unserem研讨会(auf英语)zum Thema B2B-Marketing-Planungsprämissen teil, in dem wir unterschiedliche Einschätzungen und Perspektiven von unseren verschiedenen Forschungsteams vorstellen werden。