从历史上看,我没有一个大的粉丝互操作因为各种各样的原因。然而格雷格铁,乔治Stefanick伊凡Pepelnjak,《哈佛商业评论》导演肯·格里芬——等等——对我来说改变了分组会议的经验。格雷格的数据中心网络会话期间,他说的东西是无价的。他正在给一些指导刷新周期,告诉观众不用担心投资保护。听到它很清爽。我不是唯一一个点头:投资保护是废话。

格雷格提出,搬到三年一次的更换周期改变顾客的购买和设计标准。现在,客户必须猜会发生什么在一个8 - 10年的周期;这个长期想创建渴望保护的支出与“投资保护”功能。通过考虑灵活性、增长和可伸缩性的网络在此期间,客户倾向于底盘交换机端口,这要花费5到10倍的一对1 ru开关与相同类型的港口。通过选择底盘开关,格雷格说客户项目的成本增加了一倍或两倍。

然而在三年一次的更换周期,客户可以选择的规模设备(可能是1 ru开关),做更少的维护,从而更快地获得新特性。此外,可以降低风险。例如如果坏的决定,公司只有坚持选择3年。或者,公司可以选择更换网络之前,采取较小的资本费用比如果公司买了底盘线开关。

而格雷格使用的逻辑创新和刷新周期,使他的观点,我想添加我觉得投资保护的另一个原因是所有jibberish。我不是说不要建立一个坚实的网络来满足您公司的预期。我说不买到产品基于供应商声称产品将提供一群神奇的特性的或产品设计这样的灵活性,它将能够塑造你的未来需求。这只是普通的无稽之谈。

供应商有赚钱,说什么出售。挣钱是没有错的。这是商业和自由市场。在相同的注意,供应商不坏,故意撒谎。一般来说,供应商真的相信该公司建立一个长期的产品和计划,提高产品在竞争中保持领先。然而,基础设施和业务专业人员应该检查产品基于当前产品的功能来支持他们的未来需求。不考虑幻影特性、功能或产品从理论上讲出来。这是雾件。“雾件”一文不值!

为什么?因为很可能,这个功能不会出现。概率是对你。我知道。我在供应商端,是一个团队的一部分决定哪些50到100的特性我们可以实现。现实是,只有不到10%曾经进入产品或解决方案之前,生命的结束。作为一个老产品经理,我背负着不提供投资保护特性的内疚我说过来。我有很高的期望,但没有考虑到决策点:时间创新特性或功能;收入的新功能将从理论上与另一个另一个特点;和工程资源可用性平衡bug修复或其他新产品和/或与关闭一个大问题。

我敢肯定你们中的一些人可能不同意我的观点或供应商可能会试图说服你。无论如何,你应该捂住屁股如果你选择一个解决方案基于(一些)的承诺。我保证供应商(或销售)在会议上不会当你打电话功能时的地毯没有准时到达,或。如果每个人都那么确定投资保护,然后让供应商把它写下来。为什么?因为他们有可能交付它。其次,你测试他们的承诺,对你和你的公司作为战略合作伙伴。直到承诺写下来,未来在决定哪些功能应该重零解决方案将满足您的需求。