最近的研究
最佳做法报告
2022年7月14日
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5分钟阅读
在这份报告中，我们描述了如何有效地捕捉买家在他们的旅程的每个阶段中需要回答的问题。
愿景报告
2022年6月30日
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10分钟阅读
B2B消息传递需要有纪律地使用一个框架，向买家展示组织的解决方案如何解决他们的问题，并提供最佳方法。
最佳做法报告
2022年6月30日
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7分钟阅读
在这份报告中，我们描述了B2B价值主张的五个组成部分，并提供了一个模板，将它们组合成一份声明，以吸引买家的产品。
最佳做法报告
2022年6月13日
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12分钟阅读
为了创建与买家相关的营销内容，并使卖家能够传递价值，营销人员必须将消息与买家的上下文、需求和关注联系起来。
趋势报告
2022年6月1日
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12分钟阅读
以客户为中心的消息传递必须锚定在业务结果中。福雷斯特的“鹦鹉螺”信息系统通过使用结果来激励买家，帮助营销人员改善公司故事。
型号概述报告
2022年6月1日
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10分钟阅读
Arc 3的信息鹦鹉螺®:买家的旅程详细介绍了投资组合营销人员如何建立一个引人注目的价值主张和信息，以支持买家通过他们的购买过程。
计划研究
在接下来的12个月里，你对Forrester的研究有什么期待?我们的出版计划每两周更新一次，将使您了解最新的市场和技术趋势。使用下面的链接下载我们即将进行的研究列表。