以顾客为中心的消息激励买家采取行动

B2B营销者努力创造以客户为中心和相关的信息。Forrester的消息Nautilus®帮助他们进一步讨论的问题买家的脸,为什么当前的方法可能无法提供想要的结果,为什么买家应该寻求替代品。以顾客为中心的消息必须固定在买方所需的业务结果。它需要一个基准框架和纪律,提高公司的故事讲述。这份报告显示了营销者建立激励买家信息,包括可衡量的结果,证明采取行动。