关注结果，传递有价值的信息，让卖家受益

为了创造重要的内容，投资组合营销人员必须了解买家的背景，他们的买家需要什么解决方案，以及买家的关注点在整个购买过程中是如何变化的。使用Forrester的Messaging Nautilus®:买家之旅以及内容性能洞察、销售和合作伙伴反馈以及竞争对手洞察，可确保信息和内容的针对性、情境性和说服性。这份报告概述了一种创建营销内容和销售信息的方法，让营销人员评估现有资产，将信息映射到客户的价值，并帮助卖家使用这些内容在正确的时间与正确的买家接触。