最佳实践报告

消息传递Nautilus®:买方之旅——价值主张

2022年6月30日,
巴里·Vasudevan副总裁,首席分析师
巴里Vasudevan 副总裁,首席分析师
参与者:
凯特林Coalson,画Zalucky

总结

价值描述了业务价值的买家可以通过一个提供者的实现提供或功能。提供可能需要多个价值主张解决多个买家尺寸(例如,细分市场,公司采购中心,角色)。产品、解决方案、市场和业务单元营销人员主要负责开发其投资组合的价值主张。在这个报告中,我们描述一个B2B的五个组件的价值定位,并提供一个模板组装成一个声明,吸引买家。

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