企业营销、产品和销售领导人面临着很多严峻的挑战在过去的几年中。我受领导在我们客户的公司和Forrester帮助他们组织浏览全球大流行,从根本上改变买家的行为,经济动荡,供应链中断,和激烈的竞争。日益增长的收入可以预见的是比以往任何时候都困难。赢得这场比赛每年增长的关系将会更加困难。现在是时候领导人放弃游戏,找到最持久的经济增长模式。

专注于领导人可以控制和经济增长的基础

似乎没有竞争力增长公式当你控制之外的很多东西。但有。在我们的经验与客户在Forrester,在顺境与逆境中,有两件事是非常明确的。首先,越来越多的外部威胁时,或者当外部威胁最小的事情将会非常好,B2B公司往往失去关注基本面,权力的增长引擎。第二,市场营销,销售和产品领导人往往overrotate短期策略,旨在从客户,而不是优先提取价值创造客户价值。当增长引擎开始溅射。

最好的增长引擎很简单,功能强大,具有挑战性,可以实现的

交付价值比竞争在顺境还是逆境,B2B公司需要放弃短期策略倾向于从买家和提取价值而构建,或重建,一个成功的增长引擎。不要overengineer增长引擎的策略。最好的增长引擎很简单,功能强大,具有挑战性,可以实现的。Forrester认为赢得B2B增长引擎将基于创造价值的三个最重要的基本面领导人可以控制。这些基本面在Forrester的关键部件B2B customer-obsessed增长引擎:

  1. 痴迷在商业买家和他们需要的价值
  2. 调整营销、产品和销售在买方价值
  3. 利用技术和开展技术创新以买方价值最大化

参加Forrester的B2B峰会学习更多和最大化你的增长引擎

生意是一个竞争。对买家的竞争,竞争价值和竞争发展。在今年的B2B北美峰会,我将演讲一个会话,穿过部队形成的竞争B2B市场的增长,Forrester的B2B customer-obsessed增长引擎模型。这是一个永久的商业运动旨在增加收入,利润,保留有效和一致。感谢你的阅读,我希望见到你。