约翰·阿诺德
首席分析师
作者的见解
博客
宣布Forrester Wave™:B2B广告解决方案，2022年第三季度
在我们对B2B广告解决方案提供商的28个标准评估中，我们确定了14个最重要的——6sense、AdDaptive Intelligence、Adobe、Demandbase、Influ2、Jabmo、LinkedIn、Madison Logic、Marin Software、Metadata、RollWorks、StackAdapt、Terminus和the Trade Desk
博客
随着B2B媒体时间的增长，营销人员需要这五个受众洞察
对于B2B营销人员来说，用户洞察比以往任何时候都更加关键。商业决策者们正在向工作地点转移，花更多的时间在数字媒体上。世界杯预选赛积分表2022B2B买家在数字媒体上花了多少时间?在Forrester的2021年第四季度B2B广告趋势调查中，约有一半的商业决策者表示，他们花费[…]
博客
为你的B2B业务选择广告平台
是否应该选择一个以b2b为重点的广告平台向消费者做广告，而选择一个单独的以b2b为重点的广告平台向商业买家做广告?或者，是否有广告平台可以同时做到这两件事，并且做得足够好，可以覆盖整个公司的B2C和B2B用例的范围?
博客
介绍B2B广告框架
广告在B2B组织中很流行，一些新兴的趋势正在将广告在B2B营销组合中的地位进一步提升。例如，媒体的普及、远程工作、基于账户的营销、受众识别和身份识别技术以及供应商整合都有助于广告的兴趣和扩张。最重要的趋势是……
博客
你应该为基于账户的广告支付更多费用吗?
- B2B广告客户应该仔细权衡基于账户的广告的利弊
- 基于账户的广告可能会花费更多，但如果所有的好处都能发挥作用，这是值得的
- 规模和效果是基于用户的广告计划取得成功的关键
博客
取消你的大型活动计划?弥补失去的人脉和加速机会的三个技巧
- 以客户为中心的沟通是从活动取消中恢复失去的机会的关键
- B2B销售代表可以通过不断强化开会的理由来保持会议在他们的日历上
- 记住，在恢复机会时要利用现有的技术
博客
虚拟活动值得参加吗?是的，这是如何确保你的受邀者知道
- 使用正确的方法执行的虚拟活动对参与者来说非常有价值
- 虽然缺乏面对面的互动，但虚拟活动弥补了现场活动所缺乏的其他好处
- 传达你的虚拟活动的价值，帮助受邀者证明他们的出席是合理的
博客
灰熊策略:如何将需求营销和ABM计划结合起来
- 需求营销和基于账户的营销(ABM)正在迅速发展，造成了市场的混乱
- B2B营销人员渴望定义并结合ABM和需求营销策略
- “灰熊策略”是营销人员用来帮助计划需求和ABM计划的一个比喻