首席销售官
销售领导者面临着无数的压力，但核心是一个单一的任务:有一个可靠的战略来实现可重复的、可扩展的销售增长。阅读我们的见解，帮助制定和沟通销售策略，提高销售效率，并提供一致的结果。
的见解
播客
设定优先级和最大影响:与Forrester的CSO座谈
随着B2B销售世界的快速发展，销售领导者正在快速适应;然而，如果一个销售领导者不逐步做出改变，他们就无法产生长期的影响。请听本周的《问销售领袖》节目，菲尔与弗雷斯特公司的首席销售官凯利·希普勒(Kelley Hippler)一起坐下来，他将分享B2B销售领袖如何设定优先级，以最大化最高和最低底线的业务影响的建议。
调整是一个伟大的年度营销计划的关键
年度营销计划背后的概念可能很简单，但制定一个你的组织可以支持的计划却不那么容易。加入这个免费的网络研讨会，了解更多。
播客
一家初创公司的销售主管如何为公司的成功定位
初创公司的销售主管需要知道他们要做什么，因为他们面临着业务增长的独特挑战，比如需要在没有基础声誉的情况下建立更牢固的关系。请听本周的Ask A Sales Leader, Phil将采访Kronologic的首席营收官Aaron Bollinger，他将为早期公司的销售领导者分享最佳实践，并提出他对B2B销售未来的展望。
博客
颠覆B2B销售和营销的两大巨变
每年，我们的星球都会发生数千次地震。其中大多数都是小事件，但有少数强大的事件会改变格局。很难知道地震是否会演变成大地震。B2B销售趋势也是如此。所以让我们来谈谈扰乱销售和营销的两个巨大变化。班号[…]
扔掉旧的销售手册
不要再依靠一小群超级明星代表来达到配额。下载这个免费指南，以了解更多关于洞察驱动销售系统。
播客
销售的未来以及企业和高速中小企业销售之间的区别
销售的未来就在这里。销售领导者必须适应它带来的变化，因为他们只会扩大企业销售和高速SMB销售之间的差距。听听Phil对Bill Kiriakis的采访，他是Adjust的首席收入官，他分享了关于企业销售和高速SMB销售之间差异的见解。
播客
B2B卖家如何在今天的B2B买家中取得成功
今天的B2B买家的行为与几年前的B2B买家非常不同。领英销售副总裁、EMEA和LATAM销售解决方案Liam Halpin加入了Ask A sales Leader，描述了B2B购买流程的最新演变，以及今天的卖家成功所需的能力。
播客
当COVID-19颠覆你的业务时，如何成功地调整
当COVID-19夺走了你最大的线索来源时，你如何成功地改变方向?IBM客户第三方支持公司Origina的首席营收官Brendan Walsh分享了他在大流行期间调整销售组织重点的经验。
博客
利用你的整个TEI研究的四种方法(适用于供应商销售主管)
由于TEI研究反映了技术投资的真实的、可测量的影响，我们没有量化(用于ROI计算)客户自己没有测量的任何好处。尽管如此，考虑抽象还是很重要的，这就是为什么我们有未量化的收益部分。
如何制定年度营销计划
通过实用的指导来改进您为2022年制定计划的方法，这将帮助您制定每个人都能理解、一致并成功实施的计划。
播客
直接与间接销售经验以及如何成功成为一个CRO
怎样才能成为一名成功的首席收入官(CRO)?间接销售的经验对你有什么帮助?克里斯•道格特(Chris Doggett)是一家提供数字体验平台的开源公司Acquia的首席销售官，他将加入Ask a Sales Leader，深入了解他在间接销售方面的经验，以及这些经验是如何帮助他在目前的职位上取得成功的。
播客
如何理解并充分利用销售技术
销售技术如何帮助您的销售组织提高生产力和结果?有了这么多的选择，你应该购买什么技术来帮助你的卖家呢?在本期《问销售领袖》特别节目中，主持人Phil Harrell回答了Forrester公司同事提出的有关销售技术如何使销售组织受益的问题，以及销售领袖应该如何驾驭销售技术解决方案的复杂局面。
播客
如何理解并充分利用销售技术
今天的销售技术几乎可以改善销售的各个方面——如果选择得当的话。本周，副总裁兼高级研究总监Phil Harrell讨论了B2B销售领导者应该如何评估技术工具，以便为他们的组织做出正确的选择。他还介绍了Forrester新推出的Ask A Sales Leader播客，该播客将对销售高管进行广泛的销售话题采访。
博客
销售领导者如何创造更多渠道
“我的销售团队有太多的机会和太多的管道，”从来没有销售主管说过。最近B2B购买习惯的变化为销售和营销领导者提供了一个独特的机会，可以采用一种新的方法来建立管道，以支持销售代表实现配额。销售领导不关心客户——他们关心的是[…]
博客
2021年回顾:每个销售领导者都应该知道的转变
对于销售组织来说，过去的一年带来了巨大的变化——并且加速了已经在进行中的变化。在这里，我们将回顾其中的一些转变，并帮助销售领导者正确看待这些转变。
博客
销售能力和伟大的辞职-你现在需要做的三件事
2021年4月至8月，美国劳工统计局报告了一个令人担忧的趋势:辞职人数，或他们所说的“辞职率”，开始攀升至创纪录的月度高点。8月，2.9%的劳动力辞职，这高于“正常”的运行率[…]
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