Pega:与需求中心合作，建立一个可扩展的基于客户的营销计划

由于资源有限，Pega的营销团队接受了一项艰巨的任务，即为公司的前200个客户提供基于帐户的营销(ABM)方法。该团队设计了一个ABM项目，一旦发现机会，就使用公司现有的需求基础设施来监控目标账户的意图信号，以便使用更定制的策略针对目标账户。该项目由四个阶段的战略指导:勘探、机会开发、交易完成、启动和宣传。Pega的努力使该团队在Forrester的B2B北美峰会上获得了2021年年度计划奖。