最佳实践报告

管理渠道冲突的神话和现实

2022年6月14日
参与者:
马丁·吉尔,艾米丽菲佛,苏Kodali,梅丽莎Chaudet,基督教Prandi,雷切尔·博雷尔

总结

随着高排他性品牌以牺牲零售合作伙伴关系为代价,追求直接面向消费者(DTC)销售,它们引发了对渠道冲突加剧的担忧。但许多品牌将继续依赖零售伙伴关系,并必须采取措施发展这些伙伴关系的动态——从被动的基于供应商的关系转变为积极的联合商业伙伴关系。

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