购买群体行为和业务动态的巨大变化正在对负责收入的一线B2B营销团队造成严重破坏，例如需求营销、基于账户的营销(ABM)和客户营销。所有的营销团队都有责任解决不断变化的买家行为和影响收入的问题，但直接负责渠道和收入的一线营销团队最容易受到购买行为变化的影响。对他们来说，如果不能达到管道或收入目标，就可能意味着被解雇。在本次网络研讨会上，Forrester研究总监Steve Casey和Lisa Nakano与B2B营销分析师John Arnold、Lisa Gately和Malachi Threadgill进行了小组讨论，以揭示最先进的B2B营销组织正在发生的重大思维转变。Forrester将这种心态转变称为生命周期收益营销(LRM)。我们的讨论将集中在从由内而外的方法(由内部流程决定生死)转变为由外而内的策略(为客户生命周期提供生命和呼吸)的原因和需要做出的改变，并使一线营销人员能够扩大参与的受众，并提出更多的适应性方案。主要收获:购买行为的当前趋势和对一线营销工作的影响介绍生命周期收益营销(LRM)的指导原则LRM如何突破筒仓，扩大受众参与度，并将营销计划与收入机会的整个生命周期联系起来目标受众层次:所有层次