巨变购买群体行为和商业动态破坏前线B2B营销团队负责收入,如需求营销、帐户营销(ABM),和客户营销。所有营销团队分享一些负责处理改变买家的行为和影响收入,但是一线营销团队,直接负责管道和收入是最容易改变购买行为。对他们来说,未能满足管道或收入目标可能意味着终止。在这个网络研讨会,Forrester Research董事史蒂夫·凯西和丽莎Nakano领导一个小组讨论与B2B营销分析师约翰•阿诺德丽莎·盖特,玛拉基书Threadgill卸下一个主要心态转变发生在最进步的B2B营销机构。Forrester称这种心态转变生命周期收入营销(LRM)。我们将集中讨论的原因和变化需要从一个由内而外的方法,生命或死亡的内部流程一个生活和呼吸由外而内的战略客户生命周期和授权一线营销人员扩展了观众和站起来更适应计划。关键外卖:当前的趋势在购买行为和影响一线营销effortsAn介绍生命周期收入营销的指导原则(LRM)如何通过竖井LRM减免,扩展了观众参与,和连接营销项目的完整生命周期收入opportunitiesTarget观众水平:所有的水平