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从包容性的招聘实践到自动化的买方约定，销售领导者可以做数百件事情来让他们的团队更有效率，他们可能犯的最大错误是试图一次做太多事情。在本周的Ask A Sales Leader播客中，Kelley Hippler强调了她作为Forrester公司的CSO在设定优先级和提升销售组织时最有效的工具和策略。

主题包括:

  • 作为销售领导者，如何平衡竞争的优先事项。
  • 进行销售活动研究，以观察销售代表层面的销售效率。
  • 利用销售活动研究来提高内部合作伙伴的一致性。
  • 补充和自动化代表任务的业务工具。
  • Forrester的多元化、公平和包容(DE&I)进展。
  • 吸引不同销售人才的技巧。
  • 为多代人的销售团队营造包容的环境。
  • 为销售组织构建更集中的路线图。
  • 实现最高和最低的商业目标。
  • 给新手销售主管的建议。

听完整集，了解更多关于作为B2B销售领导者设置优先级和最大化影响的最佳实践的见解!