史蒂夫银
副总裁，研究总监
作者的见解
博客
在弗雷斯特北美B2B峰会上探讨生命体征在B2B销售中的重要性
在弗雷斯特北美B2B峰会上探讨生命体征在B2B销售中的重要性。生命体征是现代医疗保健的核心患者生命体征监测是现代医疗保健的核心。这些见解通过提供一系列各种生理参数的实时测量，改变了患者的治疗和护理。这些指标包括心率，[…]
博客
你的销售运营类型是什么?
- 销售业务必须不断发展，以满足不断变化的内部和外部需求
- 正确的销售操作类型取决于规模、进入市场模式、提供的复杂性和规模
- 加入我们2020年峰会要了解更多关于这个主题的知识，与你的同行建立联系，并发现你的销售运营职能类型
博客
大流行时期的七个销售技巧
- 解决客户问题的根本目标没有改变——然而，销售代表的技巧和时机将需要调整
- 销售代表必须培养远程沟通技巧，并为每一次客户互动制定计划
- 你的需要不是最重要的;培养对客户业务、计划、团队和家庭影响的敏感性
博客
TechX内部提示:会议前后在丹佛要做的事情
- 丹佛将举办2019年SiriusDecisions技术交流，这意味着在会议前后会有很多有趣的活动
- 你会想要早到、晚走或两者兼而有之，以享受丹佛内外的一切
- 虽然滑雪是丹佛的主要景点，但它远不是丹佛唯一的活动
博客
蜜蜂与现代B2B买家有什么共同之处?
- 买方和客户行为的变化正在导致B2B组织重新思考买卖双方的互动
- 创新型公司在整个收入引擎中使用先进的分析技术来理解和提供无缝的买家体验
- 然而，如果没有对买家行为的全面了解，从技术投资中选择和提供价值可能是一项挑战
博客
将销售仪表板换成数据驱动的故事
- 新兴的销售技术创造了一场“数据海啸”，这使得销售代表、经理和领导者很难了解数据背后的真相
- 销售业务必须超越报告和仪表板，讲述数据背后的故事
- 讲一个准确的故事需要以有说服力的、直观的和可操作的方式来呈现信息的能力，这种方式是针对角色的、及时的和上下文敏感的
博客
浏览Netflix很容易——那么，为什么浏览销售技术这么难?
- 在克罗诺斯劳动力研究所(The Workforce Institute at Kronos)最近的一项研究中，超过三分之一的员工认为，由于过时的流程和遗留的技术，他们的工作比应该做的更难
- 超过一半的受访员工认为这样更容易在Netflix上搜索电影比在网上查看和审查员工福利更困难——销售技术也同样困难
- 数字化销售转型是技术和相关能力的应用，以推动销售生产力的提高
博客
季度销售计划——这是一件事吗?
销售运营负责人必须牢记，销售计划是一个持续的过程，而不是一次性事件- 每个季度，销售部门必须根据计划评估业绩，识别差异，评估纠正措施或调整
- 加入我们的SiriusDecisions Summit，深入了解创建和维护敏捷销售计划的最佳实践
博客
解决销售部门邮件过载的6个技巧
- 虽然电子邮件是一种重要的沟通工具，但它经常会导致信息过载
- 使用电子邮件可以有效地促进思想和信息的交流
- 为了改善你的电子邮件风格，优先考虑对你的读者重要和有帮助的信息
博客
需求瀑布®:销售运营需要知道什么
- 销售业务必须与市场合作，以定义、衡量和管理市场产生的需求
- 实现SiriusDecisions Demand瀑布可以让组织跨功能边界共享与新业务相关的活动的视图
- SiriusDecisions电子书智能增长手册:SiriusDecisions Demand Waterfall®家庭，旨在帮助理解标准的需求管理流程
更多的文章