迈克Pregler

Forrester的一项新研究说明了B2B买家的决策过程有多么复杂，以及与买家建立信任的价值。

B2B销售领导者需要摆脱传统的、舒适的方法，拥抱当今数字优先购买环境的现实。了解轮班需要什么。

在这很难找到亮点的一年里，一些宝贵的、来之不易的经验教训为销售组织提供了，这些经验教训将在未来几年很好地为他们服务。

在den sozialen Medien wid viel über gesunde Fitnessgewohnheiten während der COVID-19-Einschränkungen geredet，嗯so durch Bewegung nach der pandemic besser In Form zu sein als vorher。被我欺骗了，所以lasse ich Sie lieber selber urteilen, wenn wir hoffentlich alle在2021年的奥斯丁峰会上。关于组织组织的片断:Kann[…]

展望2021年，销售领导者必须从适应“新常态”转向积极规划复苏和“下一个常态”。

• 许多新兴增长企业都将内部销售作为加速收入增长的一种快速而灵活的方式
• 成熟的组织正在使用内部销售作为一种经济有效的方式来继续和扩大收入增长
• 一个销售主管应该遵循五个基本步骤来加强内部销售职能

• 数字化转型迫使销售领导者对其组织的结构和效率进行基准测试
  
• 具有成本效益的收入增长需要在所有销售角色上持续优化组织投资
  
• 随着组织的成长和成熟，销售主管增加了内部和间接渠道代表的比例，相对于他们的直接现场代表的比例